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§5 拥有独特优势（第2页）

比如在我的战略班培训过的人都会知道，上我的一个培训班需要花超过10万元。

我有一个课程叫“公司和系统”

，偏向于公司系统战略，价格是219800元。

我的课程最低的也得13800元，很多都是七八万元，让我低于一人1万元，是不可能的。

那么有没有价格低于1万元的课程呢？有，而且我居然发现还有每个人只要500元的老师，他的课程价值非常高，但是他没有学生。

因为他没有定位，没有定位就没有人追随。

定位的背后是什么？准确的定位能吸引行业精英资源与职业经理人，通过职业经理人进行营销，获得本行业具有消费能力的客户，从而达到价值与价格的双重丰收。

通过定位，我知道我的课程是什么，我为什么要涨价？我有2000名员工，几十位总经理，行业内我们的团队排到前4位，这样的公司的课程涨价很正常。

还有一位老师招收一个学员只要800元，在北京，讲4天。

后来我就给他打电话，说跟他分享我的课程资料，让他把他的课程资料也跟我分享一下。

我看完他的资料以后，觉得他的课程非常有价值，但是他身上缺乏必要的承担风险的意识，比如不愿意带团队，不愿意承担太大的风险，不愿意做一个公司，不愿意做高强度的事情，所以他只能一堂课挣很少的钱。

所以，想要做一个优秀的企业家，如果没有独特优势，降价就成了唯一的优势。

要想不降价，必须找到独特优势做卖点。

有一个企业老板叫黄鸣，很多人只知道他是做皇明太阳能的，不知道他还做房地产开发。

山东德州的房价平均是4000元一平方米，但他的房子卖1800元一平方米，一下子就被抢完了。

他开发的房子有一个特征：都是大户型，一般都是180～300平方米。

他的房子都有太阳能，你买了房子以后有免费的热水，同时房子本身就保温，所以他把太阳能加入房地产产业之后马上就火了。

皇明集团后来打造了“太阳谷”

，这样个人都住在太阳谷，企业也都住在太阳谷，产能就会大幅度提高。

（中国“太阳谷”

，位于中国太阳城德州，占地3000余亩，是对太阳能生产制造、技术研发、人才培养以及相关配套产业支持的统称，是对太阳能产业集群的形象概括，规划建成集产、学、研于一体的世界太阳能“硅谷”

。

）

网上有很多我讲课的视频，来源可能是盗版光盘。

我可以通过一个法律文件就让相关网站把内容撤下来，但是我并没有那么做。

因为我非常明白，我未来的客户是大学生们，他们现在都在学校里，将来会走向社会，有一批人会当老板，当老板之后可能就会买我的东西，所以我现在先养着他们。

我必须得知道，10年以后我的饭碗在哪里，所以我能够接受网上有我的盗版视频。

我们家门口有一个卖盗版光盘的，我一看还有《贾长松大全》，176张光盘卖6元。

那个卖光盘的看看我，发现我就是贾长松，卷起东西就想跑，我一把抓住了他，说“没事你卖吧”

。

他感觉很奇怪，就跟我聊天，说自己每天都担惊受怕，害怕被抓住。

我说目前买盗版光盘的人，很多都是刚毕业，现在没有钱，将来有一天他们有钱了，他们会来上课的。