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§5 拥有独特优势（第3页）

你永远不要看不起拎着假LV包的女孩子，因为她们现在没有钱，有一天她们有钱了，她们一定会买真的。

你应该看不起的是永远不拎包的女人。

那个卖盗版光盘小伙子后来和我成了好朋友，他还跟我谈如何才能把盗版光盘卖好。

所以，你要想知道10年后你的顾客是谁，你现在就要和他们打招呼。

有一款牙膏叫高露洁，它的广告主角一般都是小孩。

在大街上，摆了一张桌子，有个穿着白大褂的人拿着东西对着牙模敲两下，结果敲破了，说这是没有用过高露洁牙膏的牙齿。

然后拿着牙膏刷刷，然后让小孩敲牙模，小孩敲完没有破，那个小孩就记住了，用高露洁牙膏之后牙齿坚固。

所以这个广告会对小孩产生影响，不是让小孩现在就用这个牙膏，而是让小孩记住这个牙膏，以后变成它的顾客。

有一款牙膏叫两面针，广告语是“一口好牙两面针”

。

2012年全年销售额3400万元，但是它没有做客户培养，结果小孩子一般不用这款产品。

没有独特优势的企业，挤也得挤出一个独特优势来，找也得找出一个独特优势来。

你不妨想一想，你有没有“一箭穿心”

的产品？有家培训公司的“一箭穿心”

产品叫“赢利模式”

，这个产品卖得最多，价格最合适。

培训公司如何做大做强？首先要设计一个“一箭穿心”

的产品，至于其他产品，可以先围绕这个产品去做。

万科是房地产行业的老大，万科是怎么变成老大的呢？因为万科曾经打过一个非常重要的广告，叫“别装了”

。

在1997年，他们想到，房子如果不是精装修的，买房后还需要装修，装修要浪费90天的时间，有3吨装修垃圾，还会造成无数噪音污染。

一个小区内，由于装修的时间不一样，对别人会造成严重的干扰。

所以万科当年的广告，就是要把装修这个环节去掉，由他们来做装修，所以万科卖的房子基本上都是精装修的。

万科也因为这个重要理念成为中国房产界的老大。

万科的房子和其他房地产公司的房子最大的区别是，买了万科的房子，拿到钥匙就可以拎包入住了。

但买其他房地产公司的房子呢，这肯定就不能实现。

比如我现在住的房子装修总共用了7个月时间，不过最后使我基本上对各大建材品牌都略有了解，变成装修的高手了，还总结出了如何装修的攻略。

苹果公司的产品为什么厉害，让全球用户毫无招架之力？因为苹果公司的产品有一个拒绝键，不想用哪个软件了按一下就能删除。

乔布斯原来做苹果电脑的设计，后来又去了柬埔寨、中国、尼泊尔、印度等国家，他求证了很多国家的大师，怎样把产品做到最好。

他的手机是用佛家的思想做出来的。

佛家说，只要做到一点就可以了，也就是简单，让客户觉得极简单就成功了。

乔布斯思考了很久，终于确定了定位，完全从设计师的机器的定位中走了出来，把苹果做成了大众的产品。