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§4 前端产品做印象后端产品要利润（第2页）

他说：“弄一个U盘不就把所有东西都装上了吗？”

我说：“是啊。”

他说：“那你为什么不这样做呢？”

我说：“我肯定不这样做。

从产品设计学上讲，中国人喜欢大的、沉的、厚的东西。

这个东西在市场上卖19800元，加上所有东西总共是19.5斤。

人们花19800元买19.5斤的东西感觉踏实，感觉很值。

其实，这些东西完全可以用U盘装的，但是我不装，那样会显得轻，没有沉重感，这就叫消费心理学。”

所以设计某个东西都是有道理的。

虽然这个东西很沉，但是我还要这样做。

如果客户交200万元，我给他一个U盘，他会有什么感觉？我做咨询的时候，会用一个很大的箱子，把所有的方案用彩色的纸打印出来放在里边，用彩色的纸打印就是为了增加庄重的感觉，让客户觉得这个方案很正规、很正式，不是很随意的那种。

这样，客户就会觉得这方案不用看内容就知道值200万元了。

因此，买一个产品先不要看价钱，看看包装就知道价钱值多少了。

爱马仕的围巾的包装是纯羊毛的，顾客一看包装袋都是纯羊毛的，就知道这个产品不可能便宜。

这就是消费心理学。

你要通过一系列努力，提高企业价值。

只有提高了企业价值，才会增加利润空间。

卖低价产品，最后死的是自己，因为你经不起市场的风险考验。

公司要有严格的前端产品和后端产品，因为产品卖的难易程度不一样。

我们公司为此匹配了低端、中端、高端、更高端、更专业的产品。

当然，你的东西再好，也需要高手来卖，你没有那么多高手，只能采用降价这种方法了。

一个牙医诊所的老板说：“我的公司想做好到底该怎么做？”

我说：“你给我设计一个前端产品。”

他问：“怎么设计前端产品？”

我说：“洗牙可以成为前端产品。

你们洗牙多少钱？”

他说：“几百块。”

我说：“收成本价，洗牙不赚钱，当成前端产品，就是为了吸引顾客。

只要洗完牙就有后端产品——女士美容。

这样，前端产品让更多的女人走进来，进来之后体验高于一切。”