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§4 前端产品做印象后端产品要利润（第3页）

后来这个老板一个月的业绩翻了4倍，没打广告，没做宣传，人们都过来洗牙了。

如果再想往前面找前端产品呢？那就是免费检查牙齿健康。

现在的小孩坏牙率很高，你检查完之后只需要给他父母发个短信，业务就来了。

所以只要把产品设计好客户自然就来了。

一定要有前端产品，让顾客先进来。

我们公司最前端的产品其实是网上免费的盗版视频，这些视频当然没有产生工资和提成，但是却产生了顾客。

有一次我特别感动。

我在上“组织系统班”

课程的时候，有个学员说“我晚上一定和你谈5分钟”

，要求了好几次，我决定跟他谈5分钟。

课后，他见我在休息室，握着我的手说：“贾老师，我终于有机会和你握手了。”

我说：“怎么了？”

他说：“6年前我是你的一个盗版客户，听你的盗版光盘。

那时候我有一个梦想，就是一定要上你的课。”

我说：“你为什么要上我的课？”

他说：“我当时没有钱，上不了你的课，我都是看网上那些不清晰的、断断续续的视频，现在挣到钱了，我要成为你的客户。”

这就是盗版光盘起的作用，这就是前端产品起了作用。

为什么要做前端产品和后端产品呢？看我的盗版视频的客户一共有3亿人，买我的书的人总共120万，买光盘的客户总共6万，买“企业操盘手”

课程的顾客总共2000个，做咨询的顾客一年只有100个。

如果我的触角伸得越长，我的产品就越得延伸过去。

所以我从3亿人里挑了120万个，120万个里面挑了一两万个，从一两万个里面挑了几千个，从几千个里面挑了几百个。

产品是层层筛选的。

记住，即使你做了这个产品，比如你出了本书，有的人也可能只买你这本书，不会继续消费后面的东西。

这就好比有一帮孩子只会在网上看我的课程视频一样，我是没有办法跟他们要钱的。

所以要根据客户的实际情况来做产品。

康师傅矿泉水一瓶批发价0.71元，成本价0.71元，一分钱没赚，就是为了和农夫山泉、娃哈哈、乐百氏竞争，抢占市场。

那么，一个人天天喝康师傅的水，就会选择吃康师傅的方便面，喝康师傅的冰红茶。

康师傅的冰红茶和康师傅的水有什么区别？康师傅的冰红茶卖3.5元一瓶，康师傅的水卖1元一瓶，而它们的成本几乎一样，就是因为冰红茶是后端产品。

所以，你有没有一个产品是让客户感觉到超值，谁都想消费的？如果有，那你就从现有的顾客——庞大的受众群里筛选更优秀的顾客成为你的忠实顾客。

雅戈尔为什么之前主打衬衫？因为雅戈尔的衬衫的价钱是雅戈尔西装价钱的120，大家都穿衬衫，有一天这些穿雅戈尔衬衫的有人有钱了，就会买雅戈尔西装了。