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§7 分公司营销中心的销售额（第1页）

§7　分公司营销中心的销售额

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你千万不要误以为公司要做大，就必须建分公司，其实建不建分公司要根据企业的实际情况决定。

比如有的公司可能叫营销中心，也有的叫大区办事处，还有的叫分公司。

建分公司和不建分公司有什么区别呢？

不建分公司就是一个老板，建了分公司就是多个老板，分公司的老板、副总、高管们会认为他们也是公司的主人。

一个人为公司努力不努力，卖命不卖命的结果是不一样的。

有些人可能为老板卖命，也有些人可能为自己卖命。

我们公司目前有四十几家分公司，但是我只去过七家分公司的办公室。

有人可能觉得我不喜欢到分公司去。

其实不是，因为我的工作重点是在战略上，而不是走访每一家分公司。

作为老总，你要做好准备，你不能每天都去分公司，你要给分公司制造一个让它独立营运核算的方案，这个方案基于独立营运、独立核算。

以下是我给大家提供的营销子公司人员薪酬方案模板，供参考。

营销子公司人员的薪酬

营销子公司是直接进行销售的单位，是企业利润的主要源泉。

营销团队对企业业绩的好坏起决定性的作用，同时团队领导人的文化决定和影响着团队的文化与业绩，所以针对销售子公司全员的激励至关重要。

营销团队一般采用的薪酬结构如下：

1．固定工资+绩效工资+销售额提成+利润提成

如：营销总监固定7000元+绩效1000元+团队销售额提成1%+个人销售额提成6%+利润分红2%

2．固定工资+计件工资（合同单或其他数量单位）+销售额提成+超产奖

如：营销人员固定4000元+新客户合同1000元个+销售额3%提成+超产奖1.5%（超出正常目标后增加的提成比例）

3．固定工资（量本利平衡）+销售费用+销售额提成+期权分红

如：子公司总经理赢利工资10000元（亏损5000元）+销售额1.5%的费用+销售额提成1%+期权分红10%（0～2年只分红，2～5年分红+期权，5年后注册股东）

示例：

千万不要小看上面的这个表格，这个表格创造了很多世界级大企业，其中包括联想集团、大唐电信、平安保险、新华保险。

在这里我要提醒一点，所有销售人员服务的客户，在公司都要有备案，公司备案的客户才受到公司的保护。

我们经常发现很多公司的业务员自己搞个小本本，客户是谁不让别人看，连他的直属领导都不知道客户有哪些，他离职走的时候会把信息全部带走，这对公司来讲是个损失，所以公司要尽量避免这个问题。

假如实习业务员、业务员、高级业务员、代理经理、经理、客户部经理6个不同职位的人，每个人销售1万元产品，但由于职位不同，所得的提成比例也是不一样的。