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§7 分公司营销中心的销售额（第2页）

实习业务员的提成是12%，1200元。

业务员提成是14%，1400元。

经理提成是18%，1800元。

职位不同，提成也不一样。

如果你是实习业务员，给公司创造了1万元的销售业绩，自己只能拿1200元，你要想挣多点就必须往上升职。

但是想升职，就必须得有数据证明自己的能力。

上面的这个表就是告诉大家，职位级别不一样，收入提成也就不一样。

有些基层员工说，“经理的级别高，提成也高。

我们把自己做的客户，获得的销售额都算到经理头上，然后让经理再分给我们吧”

。

这种情况是有的。

所以也要告诉经理们，首先看员工的客户有没有备案，另外，如果是备案的客户都给了经理，那基层员工就永远也升不上去了，因为公司是看业绩积分来决定员工是否能升职的。

所以一定要记住：员工的客户是员工的，经理的客户是经理的。

经理抢了员工的客户，员工就没机会升职了，员工可以投诉。

经理还承担着完成总目标的任务。

如果经理老是自己做业务，不依靠团队的力量，那是完不成总目标的，经理的考核是三位一体的，不是单独只看业务这一项。

经理完不成团队目标就会被降职。

员工的积分不够，就不能升职。

公司里的升职、降职都非常严谨，完全是数字化管理。

经理如果把优秀业务员都给挤走，团队的目标就实现不了。

团队目标实现不了，经理的职位也就保不住。

经理除了固定薪酬、个人提成收入外，还可以再挣一个收入，就是其管辖的所有员工4%的提成。

也就是说，从每个基层员工创造的业绩里，要拿走一部分给经理。

如果是总监，也要从其管辖的人员身上抽走一些提成。

工作中还会遇到一些大客户销售、项目型销售等类型销售，这些项目复杂，周期比较长，还要花费一些出差食宿、公关费用等成本，针对这一问题，我们可以给整个营销过程算一个毛利率，提成以毛利率为基础。

这个方法并不适合所有企业。

但我们可以肯定的是，大部分企业的人员激励都可以用到这个方法，因为我们不是光给销售员利益，所有公司人员都有利益。

给业务员的是促进销售作用，给经理的是促进团队管理作用，给总监的是促进人才培养作用，给财务人员的是帮助收钱的作用。