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§8 销售费用的处理办法（第1页）

§8　销售费用的处理办法

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销售费用的处理办法包括以下几种。

方案一：分类别销售报账。

（1）地域费用（包含交通、住宿、销售生活费用、餐饮费用等）。

关于这些费用，比如出差一天的标准费用是80元，其中包含哪些内容，公司是要有明确规定的。

（2）公关费用。

公关费用一般包含三大类别。

第一大类别，公司与公司的交际费用。

这是必须要有发票的。

比如今天要售出50坛白酒给买家，对方接收，这叫交际费用，这是有发票的。

花这笔钱之前要写申请，要写明这个费用的预算，经公司相关人员批准才可以去交际，不能直接说“给我5万元我拿去做交际”

。

第二大类别，公司公关费用。

必须要有公司规定的交际办法与预算。

比如给公司员工送礼，送2008年奥运会纯金的纪念币两套，总共花9万元。

只要符合公司的相关规定就行。

第三大类别，公司的公关过程费用。

比如请顾客洗个澡，做个足疗，这就叫过程费用，公司也必须对此有明确规定。

有时候一些项目没有发票怎么办？我认为可以提供其他替代发票，但超过公司规定的标准则必须向上级申请。

比如你晚上想请伙伴去看电影，这就不用申请了。

如果今天晚上你准备坐飞机去重庆吃火锅，要花1万元，这就必须向上级申请。

公司可以出台费用标准，规定地域费用由公司承担，生活费用由个人承担、公关费用按照特殊规定执行。

方案二：公司进行百分比的明文规定，由个人自行决定。

比如销售额的1%直接返还给个人，不要发票，公司承担税务部分。

如果你的销售额达到100万元，其中就有1万元是给你的公关费用。

至于你最后花了3万才搞定这件事，那就是你自己的事。

你一分钱没花也是可以的，公关费用可以自己收着。

方案三：公司规定总经理的费用支配权。

比如公司规定销售费用来源是销售额的1.5%，就相当于100万元的销售额就有1.5万元作为销售费用，这1.5万元里面，如果要请客户吃饭可以向总经理申请，总经理一签字就能入账，但这个是要有发票报销的。

当月没有消费的部分不放到下月。

超标部分扣总经理的绩效，连续三个月超标，取消总经理一个月的审批权。

公司一般在这三种方案中做选择。

我们公司里这三种方案都有使用。

关于这个问题我请教过很多做营销策划的老师，他们也给过我一些资料，大概有三四十种方案，但最可行的就是这三种。

目前上市公司里采用最多的也是这三种方案。

可能除了以上提到的，销售费用里还会涉及一些市场费用，比如举办活动，那就做出预算，走报销流程就行了。