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§1 PK的关键要素（第1页）

§1　PK的关键要素

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PK的第一要素：氛围

第一个阶段，PK主导人是董事长，因为没有人有权力去调动他。

第二个阶段，PK一般为单一指标，便于考核。

第三个阶段，PK从业绩完成单位向综合完成单位过渡。

PK可以先从营销部门开始，最后到服务部门、生产部门等。

PK不是一个部门的事，整个企业要全方位参与到PK中来。

第四个阶段，同级人进行PK，比如子公司老总PK子公司老总，业务员PK业务员。

第五个阶段，可以进行公众PK，也可以进行多对一的PK。

第六个阶段，财务中心有权要求提供财务证据，也就是说，企业的具体业绩进账，要有财务证明。

PK的统计部门为财务中心，如果有造假数据或隐瞒数据的现象，均取消涉及的单位或个人的周期提成，有分红的取消分红，有提成的取消提成。

比如，有的团体或个人，感觉这个月PK不过别人了，这个月的业绩等下个月再报上来，造成一个月内没有业绩或者业绩很少，这样会影响公司的正常运营。

所以遇到这种情况，如果被财务总监发现就取消他们下个月的参与资格。

PK的第二个要素：规则

一个月的时间太短，没有成效，最好是两个月为一个PK周期。

规定PK金额的上下限，如下限2000元，上限20000元。

在PK的规则中，有两个指标。

第一是单一指标，如销售额、合同额、生产量、客户数、工程数等。

比如营销人员的PK、子公司总经理的PK都可以用销售额作为指标。

第二是综合竞争力，如子公司总经理的综合竞争力核算形式可以采用积分制。

比如第一个指标是销售额减去20万元，业绩每多出1万元积1分，如果销售额为19万元那就是0分；第二个指标可以是前端产品的销售数，销售一个为1分，还有台数、量数、吨数等计量单位；第三个指标为达到业绩20万元月，每月积10分；第四个指标为资金周转情况，每多周转1万元积2分。

以上四个指标总积分的排名情况为PK的结果，这就是综合竞争力排名。

到底PK什么指标，是根据公司需要来决定的。

一般来说，可以由PK与被PK的人提出标准。

PK的规则1：业绩低的PK业绩高的为正PK，业绩高的必须接受PK，没有放弃的权利。

业绩高的PK业绩低的为反PK，最低可以加1倍的赔付，最高可以加4倍的赔付。

业绩高的人PK任何人都可以加分。

PK的规则2：买码的人只能是买业绩低的。

PK的规则3：每个PK者至少PK两人以上。