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§2 成交的要点最好自己成交（第2页）

成交以后，除了扣除成本外，其他全是你的。

我的一个朋友给我讲了这样一个故事。

当年我追我女朋友的时候太辛苦了，因为她是别人的女朋友。

我当时是一班的学生，她是四班的团支书，她和他们班长是一对。

他俩有一个缺点，明明恋爱还不承认。

我经过分析，想出了办法。

我们班有个女孩，我跟她说，四班班长暗恋她两年之久了。

她说她咋不知道呢？我让她明天看看他的目光就知道了。

当天晚上我找到这个班长，说我们班有个女孩子喜欢他两年了，他要是不信明天看看她的目光就知道了。

第二天两个人一对看，果然有感觉了。

这个班长找到我，说这怎么办？我说你去追她吧。

他说我昨天还不喜欢她呢。

我说我帮你写一封情书吧，我就写了6页，让他抄一遍，我再帮他送过去。

我全方位给他分析，他觉得这个女孩子还是不错的，于是就移情别恋了。

我给他原来的女朋友写了个小纸条，说我要跟她谈恋爱，她后来同意了。

过了两个月，她问我是怎么发现我更适合她的。

我说那个班长是个懦夫。

她问为什么。

我说人最大的特征是遇强则强，遇弱则弱，怎么能一遇到竞争就跑了？她说，你不是引诱他，让他喜欢别人的吗？我说一个男人被别人一搅和就去喜欢别的女人，这样的男人你能嫁吗？

后来我们俩就结婚了，我们这十几年过得非常好。

不论做什么事，都要积极主动地去做，并且尽最大努力将它做好。

只要能以主动、努力的精神状态工作，即便从事的是最简单的工作，也能绽放出自己的光彩。

所以，一个新来的员工一定要先把简单的产品卖出去，然后再去考虑将来是不是能够担任公司的什么职务，要先活下来，活下来高于一切。

产品研发的第一个重要理念是必须得留住新员工。

新员工就是资源，没有新员工就是一场空。

我跟山东的一个代理商合作。

这个代理商跟我谈价格比例，说：“咱俩合作的价格比例应该是多少？”

我说：“不要跟我说这个了。”

代理商说：“你什么意思？”

我说：“你不要跟我谈判。”

他说：“为什么？”

我说：“这个世界上根本没有谈判，只有强者向弱者通知。