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§2 成交的要点最好自己成交（第3页）

你跟我合作，要么我把你打死，要么你把我打死。

现在看应该是我把你打死。

我告诉你我打死你的步骤。”

他说：“你凭什么打死我呢？”

我说：“我有军队。”

企业家跟企业家合作不要谈判，你要是弱小，就全盘接受人家的条件，你要是强大，就以自己为主。

如果你代理苹果手机，你跟苹果公司谈分成比例不是开玩笑吗？强大的人永远向弱小的人下通知。

没有新员工就没有军队，没有军队跟谁谈合作去啊。

我跟一个老师合作，他说：“贾老师，咱俩之间的区别是什么？”

我说：“区别就是你是老师，我不是老师，我是企业老总。”

他说：“老师和企业老总有什么区别？”

我说：“我在经营企业，我可以把你灭掉，你灭不掉我。

我不需要任何平台推广，我只要有我的军队就可以了。

你的收入和我的收入最大的区别就在这里。”

所以，没有军队说话就不硬。

我自始至终重视组建自己的军队，我自己做得不好我跟你谈，我做得好你不要跟我谈。

要做好军队，第一，必须解决实习员工的问题。

第二，员工要卖前端产品，要自己成交或者主管帮助成交，用高额提成激励员工。

第三，经理级的员工要卖利润级的产品，这个级别员工的重要作用是帮助员工收单及完款，薪酬方式是团队提成加个人提成。

销售总监的重要作用是把挣钱的好产品卖出去，或当所有人都卖不出去产品的时候他站出来卖。

营销总经理卖最高价产品以及与VIP客户成交，亲自成交做榜样，收入是公司的销售额提成加利润提成加管理提成加个人提成。

集团咨询师负责卖最核心的后端产品，并协助子公司成交新产品，享受总部分红。

弄清楚这几类人在营销和产品间的关系后，我告诉营销总监，你可以不卖东西，但是需要你卖东西做榜样的时候，必须站出来。

一个公司没有业绩的时候是谁杀出去？老板。

业务就是这么做的。

营销的灵魂在于榜样的带动作用。

现在有很多人不理解这个道理。

一个门店的店长说，他就不应该成交，成交的事就应该是店员做的。

这种说法是不对的。