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§4 考核表（第3页）

比如，销售额要超过6000万元，指标为100分，每少100万元扣2分，扣到一定分数以后就没有提成。

还有产品交付率，比如要求交付率超过90%。

假如有个客户在你这儿办了一张价值1万元的卡，卡上的钱法律上是客户的，不是你的。

如果有1万个人办卡，你就等于收了1亿元。

但如果客户都不去消费，这些钱就都是客户的。

随着时间的推移，你的房租要交，折旧要提，慢慢地，这1亿元就等于你花了，你的钱越来越少。

突然有一天，一个客户说要你退钱，你就退了，结果1万个客户都要退钱，你马上就破产了。

所以办完卡以后，你一定要想尽办法让顾客去消费。

只有客户消费了，卡上的钱才能变成销售额，你才可以算利润。

如果顾客办了1亿元的卡，却不消费，你的利润就是负的，因为没有从预收款变成销售额，核算利润的时候，一切预收款都不能算。

这时，你的任务就是促进消费，使产品交付率超过90%。

要求承担的责任、领导力、指挥、决策标准都已经定好了，之后要谈考核与奖金的对应系数表，再往下就是公物不能私用，不能不按标准用人，不收回扣，不行贿，不泄露机密，不公款私用，不虚报假账，不旷工，不发布虚假消息，不利用信息获得私人利益，不销毁证据，不做假预算，假收据处罚，违法处罚。

只要他触及这些方面，你就有权对他进行停职、降职、降薪、换岗、调离或者是解约。

如果双方没有问题就签字。

目前，讨价还价的人不是太多，但是也有个别人讨价还价，给他解释清楚就没有问题了。

我们定的目标不能和现实差距太大，一定要针对公司的实际情况进行修改。

比如前文介绍的先扣销售额的10%留做企业备用金，国有企业可以这样做，在一般的民营企业，员工可能还会有些讨价还价的空间。

月考核指标与年度考核指标的区别在于，年度考核指标签完以后要分解到各个季度，最后变成具体考核表的时候也要进行细化分解。

工程类项目以一个工程项目的开始与结束为周期考核；营销类岗位的考核周期越短越好；研发型及大客户企业的高管以年度考核为周期；职务越高，考核周期越长；新项目新职务人员可以有安全保障期，比如公司前期先给多少钱的工资作为保障；考核的指标，前期一个岗位先以2～7个指标为准，与职务挂钩，与战略目标挂钩。

企业家都不缺少挣钱的能力，即使钱全部被分走了也没什么大不了。

你想让别人为你的公司干活，就得让他们感觉到不是在为你一个人干活。

要想经营好一个家庭，永远不要让老婆觉得她在为这个家牺牲，永远要让老婆觉得你在为她牺牲。

我特别喜欢写日记，我写日记还得故意泄密，我老婆看完我的日记以后总是很感动。

我老婆为我做了很多事，经常是我下班回来时，她已经把晚饭做好了……她把我的事当成她的事，我也要把她的事当成我的事。

经营企业也是这样，企业要制造一种氛围，让所有员工为自己奋斗，所有员工都不要把自己的命运寄托给哪一个人。

每个人都忠诚于自己的梦想，当他们在一个地方失去了梦想的时候，走的时候是毫无情感的。

一个伟大的企业就是在为别人创造无数梦想。

我们要让员工在公司里实现他们自己的梦想。

很多老板都想要忠诚的人，这就要把企业的大梦想分解为小梦想，把小梦想分解到每个人头上，他们才会为了实现自己的梦想拼命努力。

一个员工深夜了还在加班，是因为他不是在为老板干活，而是在为自己干活。

所以，让员工在你的公司里有梦想比给他更多钱、更多福利更重要。

让员工在你的公司里有梦想，让他觉得公司是一个神奇的地方就可以了。