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第一章 解析企业三大痛（第1页）

第一章　解析企业三大痛

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我的“互联网+生态链力量”

课程举办了45期，我也借此课程走访了几百家企业。

我走访的大部分企业的“一把手”

都认为，目前企业面临的三大痛是：生意难做，业务员太难培养，忙、盲、茫（见图1-1）。

一、生意难做

这几年的生意的确难做，原因有以下几点。

1．互联网对企业冲击很大

第一，厂商。

厂商在面对互联网时处在比较尴尬的境地。

产品在网上销售，对线下经销商的冲击很大，甚至会让它们根基尽毁。

有的厂商，甚至明文规定不允许各地经销商在网上销售；换个品牌或者专门找个线上品牌店销售，又由于品牌知名度、流量等因素限制，没有取得好的效果。

第二，经销商。

各大互联网订货平台都携巨资抢占终端门店。

经销商眼睁睁看着生意被抢走却毫无办法。

大量客户流失，加之它们自身对产品和价格的话语权微乎其微，明明知道未来几年要面临洗牌局面却无能为力。

铺货、压货、欠账、人员不得力、租金上涨，一系列财务问题接踵而至，最终只能被拖垮。

第三，门店。

对于“90后”

“00后”

这两代，网上购物是第一优选，送货到家成为他们网购时默认的一项服务。

有鉴于此，各大商超也纷纷推出“到家”

业务，随之而来的是门店顾客实实在在地减少，门店的人气比起以前下降许多。

2．同质化产品太多，价格透明，导致竞争压力巨大

今天没有多少人敢说自己的产品是独一无二的，价格也是最实惠的。

商家开展的各种促销活动已经到了不促不销的赔本赚吆喝的地步，但无奈的是销售额还是上不去。

3．互联网新兴品牌和新兴商业模式，让传统企业感到恐惧