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§新的营销形式 向时代致敬（第1页）

§新的营销形式：向用户3.0时代致敬

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这对销售意味着什么呢？它需要重新定位自己，它必须对企业对顾客（B2C）和企业对企业（B2B）的电子商务模式的新的价值导向负责，它必须考虑到一个企业顾客也可以成为私人顾客，而且它在这两种情况下都能形成相同的观点和价值观。

拒绝购买和终止签约的动机也变得不一样了。

用户3.0不会随便买东西，他会认真思考为何花钱，买便宜货这种事已然成为过去时了。

理性消费正当道，用户3.0跟随时代的脚步。

此外，哪家企业——企业的经营作风——支持用户3.0的购买选择。

因为，想要为一个买卖公平的世界而战的人，需要了解产品的生产过程。

想要改变这种氛围的人，只会在那些持续地积极参与的企业消费。

这一点以及很多其他的因素将在很短的时间影响消费者，并让他做出一个感性的购买决定。

当然，“绿色清洗”

这一因素也在其中。

所以，企业会再次与供应商沟通，因为供应商的错误会损坏企业的形象。

新的价值导向也增加了私人顾客和商业顾客的不安全感。

何时决定购买产品才是正确的呢？真的会按照遵从性原则办事吗？如何才能确定亚洲的工作环境可以确保产品安全？尽管，我们身处于一个信息时代：信任依旧不可或缺。

相信销售人员，他们是你的顾问。

对于销售人员来说，需要了解产品和品牌，以及顾客的需求。

营销需求：价值观

用户3.0不会随意地在某人或者从某人那里买东西。

无论在超市还是职场，他都是这样。

我们的研究营销智慧?也证明了这一点。

那么，我们要问，顾客期待企业的哪三个最重要的价值观？这个问题的答案多种多样。

它涵盖了从情感价值观如安全，到硬性的因素如价格。

尤其“可靠性”

这一价值观被常常提起，尾随其后的是“品质”

和“真诚”

。

此外，这个问题，哪些价值观是第二或者第三重要呢，此问题的答案大多为“可靠性”

。

因此，这一价值观有着特别重要的意义。

价格——几年前还是绝对的销售论据，如今只排在第三位。