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第二章 需要新颖的产品构思度身定制满足他独有的愿望（第2页）

它无处不在，而且已经融入了生活。

个性化的服务更多体现在服务方面、个性化方案或者适合顾客的并不常见的产品。

例如：个性化的工作服、带企业商标的汽车或运动垫子。

个性化产品的真正革命主要在终端客户方面和互联网2.0中进展。

消费是个人魅力的表现

消费背后隐藏着什么？为什么人们花很多钱买东西，是为了与普通人有所不同吗？因为消费变成了信仰，品牌变成了信仰的创始人。

我们以前会把自己定位为运动员、演员或者在极少情况下的政客，如今这些身份定位的象征成为了我们的手机、笔记本电脑和衣服的品牌。

条件是这些牌子要有情感价值并且还要符合我们的价值观。

我们被吻合我们品味、风格和价值体系的商品包围着。

我们买公平交易的产品、环保有机蔬菜和由可持续性种植棉生产的衣物。

我们抵制那些出自于环境污染的罪人和不公平的雇主的商品。

我们买什么东西，不仅仅由我们的钱包决定。

在下决定买东西时，我们为自己的价值观留了很大的空间。

不符合我们价值体系的商品，与我们的感受不合拍的商品，我们是不会买的，它无法进入我们的心，甚至也不会留在我们的脑海中。

当然，这只从字面上理解，因为我们多于70%的决定都是感性地依照科学家的观点做出的，当然余下的20%到30%也受情绪的影响，因为只有当这些决定先进行了“感性过滤”

之后，才会到达理性的视角与决策的层面。

品牌催生出了这种感性，这是它存在的目的，当人们认识到它时，会快乐、舒适和信任，最终会购买。

但是，（大多数的）品牌在今天随处可见。

每个人可以随时随地买到相同的品牌。

全球化把商品变成可比较的、不关联的和不再重要的。

在迪拜购物的人，也能买到H&amp；M就像在杜塞尔多夫一样，能买到跟在阿姆斯特丹一样的劳力士，喝着星巴克的咖啡，就如同身处伦敦一样。

这一全球化的购物催生出了一个新的市场：个性化商品空前地受欢迎。

而且，这一市场似乎会无限壮大。

因为，让自己有一点点的与众不同，从牛仔裤与运动鞋大军的海洋中有一点亮眼，我们就需要有自己的特点。

恰恰是这点促使了尊重个人意志的个性化商品市场的形成。

期望群体的归属感和个性

个性化的产品能带来比普通产品更多的乐趣和享受。

因为，它们是个人魅力、收入和价值观的体现。