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第二章 需要新颖的产品构思度身定制满足他独有的愿望（第3页）

颜色展现性格又再一次成为时尚。

那么它是如何比我们通过消费更简单地体现呢？

当然，我们承认：以前，人们也想要以购物篮里的货品得到称赞。

他们想要“赋予自己点什么”

，想要展示，他们能“成就点什么”

。

每个人抑或至少都将被我们脑中的伏隔核所控制，因为这可以给我们带来快乐。

“努力追寻幸福”

意味着至少通过脑中的伏隔核（Nucleus　As）激发神经传输和荷尔蒙，它能给我们传递感受和情绪，被我们称作满足、快乐和幸福的情感。

这有什么新鲜的呢？新的顾客会暂且把这些大脑研究专家的观点视为事实这是他认识到的事。

他比前几代的消费者更明白如何领悟，而且他也更了解，他期待什么，想要什么和如何才能实现！

因此，他不仅会把这一诉求转嫁到奢侈品上，而且也会转嫁到厕纸和灯泡上。

与此同时，他把这与他的价值观联系在一起：传统的灯泡或者节能灯？白炽灯或者LED灯？舒适抑或节能？虽然，他们哪个都可以发光。

问题是：我想要哪种光？“光是一种哲学”

，当我去咨询一位专业人士时，一名优秀的灯具销售员这么告诉我。

那时我对于灯具销售只有一些实际的考量与想法，没有更多的了解，但是我知道的也并不少。

现在，一个前所未有的、感性的观点展现在我面前。

一个会直接影响到我的幸福感的产品，我想要主动参与到这个产品的设计中，这样产品就能完全符合我的个性追求。

我已经准备好对这种“我设计我自己”

效应增加更多的消费投入，因为它能令我感到自豪，这一点已经通过弗兰卡、凯撒和施赖尔这三家公司最新的调研证实。

然而，恰恰是在这个问题中存在着一个小小的、却起着决定性作用的区别。

很长时间以来，顾客都唯市面上提供的商品马首是瞻，他买企业为他预先筹划与设计的产品。

而今，顾客希望产品的制作与生产能跟随自己的意愿。

商品的颜色、剪裁和装配都符合他的愿望。

顾客想要升级版，而不是普通版！

由于科技的进步他已经准备好加入到产品拓展研发中来，而且这一切正在进行中！