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§被低估的技巧 销售（第3页）

成员可以建立个人资料档案，找寻朋友，提供联系信息。

可以通过在专业论坛上发帖展现个人实力。

企业也借由这种方式吸引与其相符合的公司的注意。

到2014年6月，已经有1400万用户在Xing网站上注册。

Google+：在2011年6月底网站启动之后不久，该网站就已经拥有将近2000万的用户。

而且，如今该网站比推特有更多的“+1”

的选项。

公司在上面开设网页会更具潜力。

推特（Twitter）：给所有人更快的信息渠道，仅限于140个字符的表达，可以将链接和视频与其他网站绑定。

Linkedln：与Xing网站类似，据网站数据显示，全球用户已达3亿人（2014年9月）。

用户可以推荐企业主页上的产品。

专业的社交网站：现今，许多行业都有专业的社交网站。

比如，在能源领域的energy.de或者物流业的globalISCM网站。

你如何才能获悉顾客的真实需求？此外，首先，如何说服他相信你有适合他的产品？你需要了解，顾客有哪些经济方面的预防保护措施？问一问你的顾客，他在未来的10年、20年以及30年里想要怎样的生活。

找出预防措施里的漏洞。

分析数据并制造符合要求的产品。

发现顾客的金融机遇。

当你了解以上所有问题时，就可以分析顾客的需求并帮他制定解决方案。

小结

用户3.0想要在品牌和产品中重新定位自己的价值观。

这表明，他必须与普通和标准告别，比以往更多地提出“用户化的解决方案”

。

销售中的具体措施：

1.研发和销售符合顾客愿望的产品，既可以独一无二，又可以有上百或上千种变化。

2.跟上时代的节奏。

使用各种可能性与你的顾客沟通交流——私人会谈或者通过脸谱网（Facebook）或者其他的社交网络。

3.向你的顾客询问他们对产品和功能的意见——在研发阶段，销售阶段和拓展研发阶段。

4.为你自己和团队树立明确的目标。

明确你和你的产品代表着什么，你想要实现什么目标，何时实现目标。

5.关注顾客关系！

快速销售这一策略已经过时了。

长期的客户服务才能带来成功。

章节重点“用户3.0”

的更多信息、文件和视频详见以下网站：

.vertrieb-geht-heute-anders.