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§欲往高处走先在低处留（第1页）

§欲往高处走，先在低处留

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人往高处走，水往低处流。

通向高处的路径总是充满荆棘、坎坷，那些急于求成者，总是立身而行，并暗自嘲笑那些爬行的人愚蠢、糊涂，却在不经意间一失足而成千古恨。

倒是那些默默无闻、一直在低处爬行的人才是笑到最后的人。

因此，欲成大业的人，必须先学会做那个被嘲笑为愚蠢、糊涂的人。

李志是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生的欢迎，后来就为“托福”

考试办培训班。

在办班的几年时间里，李志除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。

他下决心干一番属于自己的事业，于是，他离开了曾经工作过6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。

北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。

而在俱乐部里，衡量一个员工的工作业绩，主要是看他又发展了多少会员，以及售出去了多少张会员卡。

他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段时间里，李志对一切都感到生疏，也没有什么可以利用的关系，但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊！

所以他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。

“扫楼”

是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。

那种情形就跟扫楼差不多。

当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，因为普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

李志的生活从此开始发生了180度的大转弯。

如今，他变成了一个“厚脸皮”

的推销员。

那是一种什么样的感觉？他心理上的失落感十分强烈。

他对自己的选择表示怀疑了，如果当时留在学校里教书不是挺好吗？

李志渐渐地发现，那些冷如冰霜的客气，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。

她们也知道该怎么对付推销员，在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止入内！

在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且会大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火为止。

有一个朋友问过李志关于“扫楼”

的事情。

那个朋友轻描淡写地说：“扫楼”

是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫**一样的？李志听完这番话，就有一种想哭的感觉。

往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”

之初的那种艰难困苦。

他曾经精确地统计过，他“扫楼”

的最高纪录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”

了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，就连再想挪动一下都困难。