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§欲往高处走先在低处留（第2页）

那天晚上，他坐电梯从楼上下来时，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵**、抽搐，感到恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。

他那时才记起自己已是12个小时滴水未进了。

如果说推销会员卡只有“扫楼”

这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。

“扫楼”

只是步入这种行业的初始阶段，秘诀还是有的。

后来，李志明显地感觉到“扫楼”

给他带来的好处。

大约4个月后，李志开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。

出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。

置身于这样的环境中，李志发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。

现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。

他感到自己一下子就放开了。

他知道他们需要什么，也知道他们需要听从什么样的劝告。

这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。

他的语言、他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。

他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。

别忘了，他能讲一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。

他曾经一个下午同时向5个老外推销，结果竟然售出了6张会员卡，其中有1个人多买了一张，是送给他朋友的。

每张会员卡3万美金，每售出1张会员卡，销售人员就可以从中提取10%～20%的佣金。

这样，李志一下午的收入就很容易推算了。

或许正因为收入丰厚，而且也不需要经过特殊准备，越来越多的年轻人在这种**下开始进入俱乐部的大门，开始成为新的一批“扫楼”

者。

从那以后，李志在几个俱乐部之间跳来跳去。

到了1998年初，他终于在一家俱乐部里安营扎寨。

他已经不用再去“扫楼”

了，即使是参加招待酒会，他也不用“怂恿”

别人去买会员卡了。

他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。

显然，如果没有当年的“低人一等”

，哪里会有后来的“高人一筹”

呢？

做人就是如此，没有在低处的积淀就很难筑起高楼玉宇。

不要害怕别人的冷嘲热讽，毕竟做一个在低处修行的糊涂人只是暂时的。

为了心中的那个梦，糊涂一点又何妨？