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§借力打力让第三者来替你说话（第3页）

“那我就要一款银色的吧。”

这桩生意就这样成交了。

本来客户是想找借口降低价格的，对于是否购买还在犹豫之中。

可是当销售员把某公司的经理搬出来之后，客户立刻坚定了购买信心，很快便完成了交易。

销售不在于职位的高低，而在于能否做到自我肯定，给客户信心，客户才会围着你转，才会让你的身份升值，从而影响更多的客户。

那么在销售活动中，如何才能提升自己的身份，增强“第三者”

的效用呢？

1.让权威机构提高你的身价

在销售中，过度的谦虚在客户眼中等于自贬身价，而适时的自我褒扬则会让客户更看得起你，更愿意买你的产品。

权威机构就是提升你身价的最直接、最有力的证据。

比如“您好先生，我是××大学研究院的研究生，我这次来的目的是为您提供一种很有帮助的资料。

您可以先看一下这个……”

这就是借助权威机构首先把自己的身份提高了，达到了吸引客户的目的。

2.让公司的威望助你成功

如果你们公司是一家很有名望的大公司，那么在销售中适当地提出自己公司的名字，就会让犹豫的客户产生信赖感，甚至马上做出购买决定。

如“您好，这是××公司新出的一款女士化妆品，您看一下，××公司不陌生吧；他们是……”

本来满心怀疑的客户，听到对公司的介绍便坚定了购买的信心。

3.借助权威专家说服客户

在销售中，一些有名望的、有影响力的权威专家会助你一臂之力。

当你在为客户介绍产品时，他们的出现能让客户轻松快乐地接受你的产品。

如果你是一位洗发用品的销售员，为客户推销产品时就可以这样说：“这是电视中经常播放的××牌子的洗发用品，你看一下就会知道。

××（明星）为我们做的广告。

刚刚我已经卖出几十瓶了，他们都特别喜欢××（明星）。”

请记住：在销售过程中，“第三方”

的语言有时候比你自己的话更能说服客户，更容易让客户相信。

善于利用“第三方”

的效用，也就能更进一步地促成交易。