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§见招拆招应对考虑考虑的拒绝理由（第3页）

如果您说不喜欢这计划，那我就马上回去，不再打扰您。

如果您确实喜欢这份计划，我就必须留在此地等候您签约。”

3.巧用问句促使购买

一位销售员将一台新复印机推荐给客户。

客户很有兴趣，但是他说要考虑一下。

“好极了！

想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是建筑业的行家，不过呢，在复印机方面我可是行家。

现在，您最想知道的一件事是什么？”

（在这个关头，你开始要知道真正的反对理由是什么了。

）

销售员要询问客户“想再考虑一下”

的缘由，然后进行针对性的解决，促使客户购买。

可以说：

“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的有兴趣，对吗？”

说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间做出反应，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的引导作用。

客户通常都会说：

“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，你应该确认他们真的会考虑：

“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”

（注意：“考虑”

二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。

）

然后你可以举很多的例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。

最后，你问：

“先生，有没有可能是钱的问题呢？”

如果对方确定真的是钱的问题之后，就已经打破了“我会考虑一下”

定律。

而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成。

询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。

在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后一道关卡。

但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。

如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？

请记住：你要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你还不清楚他要考虑什么的时候。