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§别出心裁烟台啤酒厂大获全胜（第1页）

§别出心裁烟台啤酒厂大获全胜

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经营者善于选择突破口，发挥自己有限的条件，突出自己的优势，才能战胜竞争对手。

旧上海，英国沙逊洋行开办了“友啤啤酒厂”

，怡和洋行开办了“怡和啤酒厂”

，法国人开办了“国民啤酒厂”

。

20世纪30年代，上海的啤酒市场几乎被这三家啤酒厂垄断，每年广告费用就达40万元。

在这种局面下，中国民营企业生产的啤酒无法挤进上海市场。

山东烟台啤酒厂，是当地一些民族资本家合办的，资产才20万元。

它生产的啤酒质量毫不逊色于英法啤酒厂的产品，可运到上海后无人问津。

烟台啤酒厂决心与外国人竞争一番，展开了声势浩大、别开生面的公关活动。

首先，他们在上海静安寺路20号“新世界”

这个大规模游乐场所的底层租了一间店面，精心装潢，提高啤酒厂在人们心目中的地位，树立企业形象。

征得“新世界”

同意后，烟台啤酒厂在各大报纸版面刊登大幅广告，内容是：定于某日，购票进“新世界”

者，由烟台啤酒厂赠洗脸毛巾一条。

然后，可免费喝啤酒，按喝啤酒的多少定出第一到第三名，赠送大奖。

这一日到了，上海南京路上人山人海、水泄不通，市民抢着买门票，“新世界”

内整整一天免费供应啤酒。

这一举动在上海市引起轰动，各家报纸争相报道，烟台啤酒厂名声大噪。

“烟台啤酒厂赠”