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第八章 九变篇灵活应变出手威猛（第2页）

覆军杀将，必以五危，不可察也。

【经典诠释】

孙子说：大凡用兵的法则是：将帅接受国君的命令，征集民众、组织军队，出征时在沼泽连绵的“圮地”

上不可驻扎，在多国交界的“衢地”

上应结交邻国，在“绝地”

上不要停留，遇上“围地”

要巧设奇谋，陷入“死地”

要殊死战斗。

有的道路不要去通行，有的敌军不要攻打，有的城邑不要攻取，有的地方不要争夺，国君有的命令不要执行。

所以将帅如果能够精通各种机变的利弊，就是懂得用兵了。

将帅如果不能精通各种机变的利弊，那么即使了解地形，也不能够得到地形之利。

指挥军队而不知道各种机变的方法，那么即便知道“五利”

，也是不能充分发挥军队的战斗力的。

所以，聪明的将帅考虑问题，必须充分认识到利害两个方面。

在不利的情况下要看到有利的条件，事情便可顺利进行；在顺利情况下要看到不利的因素，祸患就能预先排除。

要用各国诸侯最厌恶的事情去伤害他，迫使他屈服；要用各国诸侯感到危险的事情去困扰他，迫使他听从我们的驱使；要用小利去引诱各国诸侯，迫使他被动奔走。

用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好了充分的准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。

将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”

，就可能导致烦劳而不得安宁。

以上五点，是将帅的过错，也是用兵的灾难。

使军队遭到覆灭，将帅被敌擒杀，都一定是由这五种危险引起的，这不可不予以充分的重视。

【现代释用】

万事万物都处在变化之中，为了适应不断变化的情况，就不能墨守陈规。

所以，《孙子兵法》说：“君命有所不受”

，“杂于利害”

，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

也就是说，要针对不断变化的情况，灵活处理，才能掌握主动，走向胜利。

在现代商战中，能做到“君命有所不受”

，“杂于利害”

，才能立于不败之地。

在一般情况下，利害总是相依相存。

在许多情况下，利与害可以互相转化，害可以转化为利，利可以转化为害。

领导者认清利害之间的关系，创造并利用利害关系的转机，就能趋利避害，指挥若定。

利与害同存一事物中，而且有时利与害的关系朦胧不清。

领导要善于预见因果利害，使利的因素正常发展，使害的因素向利的因素转化。