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第九章 行军篇善于选择最佳路线（第3页）

敌人的使者措辞谦卑却又在加紧战备的，这是想要进攻；敌人使者措辞强硬而军队又做出前进姿态的，这是准备撤退；敌人战车先出动，部署在侧翼的，这是在布列阵势；敌人尚未受挫而主动前来讲和的，必定是有阴谋；敌人急速奔跑并摆开兵车列阵的，是期待同我决战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。

敌兵倚着兵器站立，这是饥饿的表现；敌兵打水的人自己先喝，这是干渴缺水的表现；敌人明见有利而不进兵争夺，这是疲劳的表现；敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是其恐惧的表现；敌营惊扰纷乱，这表明敌将没有威严；敌阵旗帜摇动不整齐，这说明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全军已经疲倦；用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具，不返回营寨，这是打算拼死突围的穷寇。

敌将低声下气同部下讲话，这表明敌将失去人心；接连不断地犒赏士卒，这表明敌人已无计可施；反反复复地处罚部属，这表明敌军处境困难；敌方将领先对部下凶暴，后又害怕部下的，是最不精明的将领；敌人派遣使者前来送礼言好，这是敌人希冀休兵息战。

敌人逞怒同我对阵，可是久不交锋而又不撤退，这就必须审慎地观察它的意图。

兵力并不在于愈多愈好，只要不轻敌冒进，而能做到集中兵力、判明敌情、取得部下的信任和支持，也就足够了。

那种既无深谋远虑而又自恃轻敌的人，一定会被敌人所俘虏。

士卒还没有亲近依附就施行惩罚，那么他们就会不服，不服就难以使用；士卒已经亲附，而军纪军法仍得不到执行，那也无法用他们去作战。

所以，要用怀柔宽仁的手段去教育他们，用军纪军法去管束规范他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。

平素能严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不重视严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯；平时命令能够得到贯彻执行，这表明将帅同士卒之间相处融洽。

【现代释用】

企业要具有活力，关键在于内部机制的科学性，根本因素在于人，毕竟企业的各项任务的完成是靠人取得的。

为了保障各项任务的完成，必须加强对人的管理和教育，不可想象，一群散漫、各行其是的人会创造出什么惊天地、泣鬼神的佳绩来。

这就是《孙子兵法》所说的“令之以文，齐之以武”

，只有这样，才能使企业永葆青春和活力。

对职工可以用严格的规章制度、赏罚分明的奖惩措施，以督促保证其完成生产任务。

但这些手段还不足以充分调动职工的主动性、积极性和创造性，还必须“与众相得”

。

也就是说，要从培养职工对企业的感情、忠心入手，教育职工要培养以厂为家的良好习惯，自觉自主地为企业添砖加瓦。

这样，全体职工就会团结如一人，各显所能，企业才会兴旺发达。

不仅企业生产如此，各行各业，莫不如是。

领导只有培养职工对企业的感情，使全体职工和睦一致，同心协力，才能共同走向胜利。

这就是《孙子兵法》所说“令之以文，齐之以武”

。

各种严格的规章制度，赏罚分明的奖惩措施，有利于各种任务的完成。

但这些制度还不足以充分发挥职工的积极性、主动性和创造性。

只有“令之以文，齐之以武”

，从培养感情、忠心入手，才能使全体职工团结如一人，企业才会更兴盛。