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§审时度势佩雷尔曼锐意收购（第2页）

的宝座。

在佩雷尔曼兼并控股生涯中，收购瑞福伦化妆品公司是他最为得意的杰作。

瑞福伦是一家庞大的化妆品跨国公司，其产品畅销世界上130个国家和地区。

到20世纪80年代中期，该公司每年销售的化妆品和保健品分别达到10亿美元。

佩雷尔曼对它窥视已久，只不过一时还没有足够的财力吞下这个庞然大物。

1985年初，佩雷尔曼决定先将其攫取的目标转向佛罗里达州的潘瑞·布莱德超级市场集团，这家集团刚刚摆脱破产的危险，急需要钱，出价较低。

但最令佩雷尔曼感兴趣的却是该集团拥有3.3亿美元的税收转账权。

6月初，佩雷尔曼买下该集团6000万美元的优先股份，占其全部股份的38%。

接着，他就靠变卖这家控股公司存货和7亿旧货债券，向瑞福伦化妆品公司公开出价，正式拉开了这场令世人瞩目的收购战的帷幕。

接着，佩雷尔曼正式向瑞福伦公司总裁米歇尔·伯杰雷克提出收购要求。

遭到拒绝后，佩雷尔曼就以潘瑞·布莱德集团的名义公开以每股47.5美元向瑞福伦出价。

1985年底，潘瑞集团将每股收购价提高到50美元，后又提到53美元。

10月中旬，佩雷尔曼在这场收购战中终于获得胜利。

1985年11月5日，伯杰雷克被迫辞职。

佩雷尔曼作为第一大股东当上了瑞福伦化妆品公司的新总裁。

他一上任，就大刀阔斧地整顿公司的组织结构。

他以14亿美元卖掉瑞福伦大部分赢利甚少乃至亏本的生产保健品的分支部门。

接着，又将所属机构从100个削减到20个，并卖掉公司的喷气式飞机，只是保留了隐形眼镜和国民健康实验室。

与此同时，佩雷尔曼将恢复美容化妆品业作为公司的首要任务。

他把该公司美容业的创始人查尔斯·瑞福森的半身塑像置放在办公大楼的显著位置，以提醒广大员工一定要注重美容化妆品这种传统产品的开发与生产。

当时，受国际美容品市场疲软的影响，美容业在1974～1984年间曾处于低谷时期，但目光敏锐的佩雷尔曼清醒地看到，化妆品业已经有复苏的迹象，此刻正是抢占市场的绝好时机。

于是，他任命索尔·莱文任瑞福伦的总经理，全力恢复对化妆品新产品的开发，同时改进广告宣传和销售战略。

佩雷尔曼选中电视明星苏珊·露茜作为公司的代言人，同时选择著名摄影师理查罗·埃夫登拍摄公司的产品广告，广告结尾语令人怦然心动：“世界上最令人难忘的女人都使用瑞福伦化妆品。”

佩雷尔曼由此大获成功。

1988年9月，佩雷尔曼又出手不凡，他以1.37亿美元将TW食品公司卖掉，以7.8亿美元卖掉彩色印刷控股公司，还以2.25亿美元卖掉了烟草联合公司。

熟知佩雷尔曼兼并风格的人，纷纷推测他很可能又在积累资金要采取大的行动了。

果然，1988年底，佩雷尔曼接管了5个陷入困境的信用合作社，将其合并后组成了吉布拉尔塔第一银行。

接着，他又在政府的支持下，买下了拥有23亿资产的圣安东尼奥信用社。

1991年，佩雷尔曼以50亿美元的个人巨额财产成为该年度美国首富。

佩雷尔曼审时度势，以大刀阔斧之势，锐意收购，征战商场，屡建功绩。