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§出奇制胜耐克挑战阿迪达斯（第2页）

于是，人们开始将美国黑人流行艺术引用到运动衣和运动鞋上，使之成为时髦的标志。

耐特很快看出了体育用品市场上这一重大变化。

他一方面坚持初衷，坚持办体育用品公司，而不办时装公司；另一方面又采取了产品多样化策略，除生产运动鞋外，还推出了童鞋、非运动休闲用鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服装。

由于这一举措，耐克公司的销售额当年就猛增50%，纯利几乎增长了一倍。

在广告宣传上耐特极为注意迎合美国人的流行艺术意识。

广告既强调体育运动，又具有强烈的煽动性，起着流行时尚的导向作用。

耐克公司加强了与体育界颇具影响力的运动员的合作，这些人物均属备受广大青少年崇拜的“好斗型”

选手。

例如网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品；还有网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威们争吵；黑人球星乔丹是美国青少年心目中的偶像，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司获利最多的产品。

有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了时尚与社会地位的象征物。

阔气昂贵的运动鞋成了追求时髦的美国青少年不可或缺的生活用品。

耐克公司的产品就像其他流行艺术一样迅即在全美国走俏。

耐克鞋店纷纷在各地涌现。

为赶时髦，不少人甚至不惜驱车50英里去买耐克鞋。

在1980年的莫斯科奥运会上，耐克鞋出尽风头，不少体育名将借助它赢得了金牌，这与4年前形成鲜明的对照。

一向以老大自居的阿迪达斯公司对这股人们争用体育用品的时髦风开始似乎还无动于衷。

公司全力推崇的网球明星埃德博格和格拉夫，其品性过于斯文、规矩，不能体现青少年体育爱好者的叛逆意志，吸引不了青少年，产生不了广告效果。

阿迪达斯公司在耐克公司凌厉的攻势面前溃不成军，终于从20世纪80年代起失去了自己在体育运动用品市场的霸主地位。

耐特作为耐克公司最高负责人，并不因在美国本土上的胜利而满足，他决定发动一场全球性的促销攻势，使该公司在海外占有更大市场，从而进一步巩固自己的领先地位。

可是，进军海外市场谈何容易。

他们遇到了更为强大的对手，除了阿迪达斯外，还有在美国运动鞋厂商中排名第二的彪马公司，以及新布兰斯、康伏西和小马等国际著名公司。

这些公司早就跨出国门，在海外市场的占有率大大超过耐克公司。

他们决不允许自己在海外市场的地位受到耐克的冲击。

但耐克自有一套办法。

它针对西欧即将出现的跑步热，集中力量打开西欧的高性能跑步鞋市场，取得了极好的效果。

为加强在欧洲的推销能力，耐克公司还在英国和奥地利设立了配销站，同时利用它在爱尔兰的装配工厂，就近供货给欧洲大陆市场，避开了经济共同体的高关税壁垒。

在日本，针对该国门户不易打开、传统风俗不易改变，但体育潮流追随美国且比西欧更快的特点，耐特与日方建立了联营公司。

1981年10月，耐特与日本第六大公司岩井公司合资建成耐克日本公司，股权各半，共同生产和销售运动鞋。

就这样，耐克公司产品迅速地打入日本低价运动鞋市场。

随着耐克公司在海外销售额的增加，它又把生产运动鞋的工厂从日本迁到韩国等国以及我国台湾、香港和内地这个世界上最大的鞋类市场。

耐克公司发动的全球性销售攻势连连告捷，海外市场所占份额不断扩大。

耐克取得的这一连串成功，就连把它视为仇敌的竞争对手也不得不佩服得五体投地。

富于创新的设计，迎合时代的潮流，驾驭流行的趋势，以及高超灵活的推销技巧，是耐特出奇制胜的法宝。

时至今日，耐克体育用品公司依旧牢牢地占据着运动鞋市场的霸主地位。

耐克并不因弱小而丧失信心，反而利用弱小的优弱，打败强大的阿迪达斯。