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§用对方喜欢的风格进行交流（第2页）

不习惯这种交流方式的人会被他们说得晕头转向。

同苏格拉底式人物打交道别指望会很简捷。

另外，即便教训你，你也不要感到不快，因为他就是这种风格，与他怎么看待你毫无关系。

在他看来没有完美的事物，别指望你的方案和建议一次就被他接受，否则准碰一鼻子灰。

就算你改了好几遍稿，但他还会要你修改“定稿”

，搞得你怒不可遏。

所以，不要等到最后才给他看成品，而是把各阶段的产品都让他过目，每一阶段都征求他的意见。

3．内省式风格

这一类人在交流中关心人际关系。

在他们看来，维护人与人之间的关系最重要，而准确传递信息、阐述观点以及实际交流成果都是相对次要的。

如果实话实说会使对方恼怒或不快，内省式人物宁肯一言不发，为了避免冲突，他会说你想听的话，而不是他想说的话。

内省式人物不愿意发表强硬的观点，但却会向人敞开心扉，愿意与别人分享自己内心深处的喜怒哀乐，也善于倾听别人的真情实感。

由于善于倾听，人们愿意向这类人物诉说自己的难题。

内省式人物善于使他人敞开思想，无疑是一种有用的管理才能。

内省式人物还很会呼应别人。

比如点头，或者说：“我明白了，……啊，嗯……，我懂了”

等强调他在倾听。

演讲的时候，你不难在听众中找出这种人。

他们会不停地向你点头、微笑、给你鼓励。

由于不愿指导别人，也不愿坚持己见，这类人一般不易建立威信，因为他们说起话来信心不足，他们在会议上发表的意见常常得不到重视。

意志力强的人往往利用其谦恭心理来忽视他们或打断他们。

让内省式人物做你想让他做的事很容易，但要让他毫无怨言或不搞破坏却不容易。

顽固的内省式人物有可能假装忘记你交代的事，从而激怒你，使你出丑。

要避免这些消极行为，就应该在日常交往中建立起感情联系，交谈时要吸引他加入对话，避免使用极端言辞，而且在任何时候都要关心其内在的需要。

4．长官式风格

这类人认为，诚实地交换意见和信息、分析细节是交流的主要目的。

长官式人物能成为启迪人的领袖，但人们会觉得他像潜在的独裁者。

这类人物感情强烈，常常盛气凌人。

他认为没有必要什么时候都那么诚实。

如果认为你受得了，他会直截了当地说出来他的看法；否则，会用较缓和的方式指出你的错误。

长官式人物既关心最终成果，也关心细节，因此，他不用别人帮助就能得到完美的结果。

然而，这又是一把双刃剑：因为别人会把这种独立解决问题的能力，看成他自命不凡的根据。