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§说话时要注意角度（第1页）

§说话时要注意角度

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说话的角度不同，所得到的效果也会大不相同。

因此，在开口说话之前，一定要先想一想，从哪个角度才能达到最理想的效果。

有这样一个小幽默故事：

有两个年轻的修道士同时进入一所修道院。

两个人都有抽烟的习惯，为了过烟瘾，其中一个修道士去问老院长：“我能不能在祷告的时候抽烟？”

结果，他被老院长臭骂了一顿；另一个修道士去问老院长：“我可不可以一边抽烟一边祷告？”

结果，老院长大大地夸奖了一番，称赞他连抽烟都想到祷告。

其实，这两个修道士所做的事情是一样的，只不过他们两个人说话的角度不同，就得到了两种截然不同的待遇。

可见，我们在说话之前，一定要思考一下从哪个角度来说才能达到最好的效果。

能否找对角度说话，效果真的不一样。

一年冬天，有一家两父子在镇上卖便壶（俗称“夜壶”

，旧时男人夜间或病中卧床小便的用具）。

父亲在南街摆摊，儿子在北街摆摊。

没过多久，儿子的地摊前就来了看货的人。

其中一个看了一会儿，说道：“这个便壶大了些。”

儿子马上接过话茬说道：“大了好哇！

装的尿多。”

本来想要买货的人听了，觉得小伙子的话非常不顺耳，于是扭头就走。

在南街摆摊的父亲也遇到了顾客说便壶大的情况。

当听到一个老人自言自语说“这便壶大了些”

之后，父亲马上笑着轻声地接了一句：“这便壶大是大了些，可您想一想，冬天夜长啊！”

几个正在犹豫的顾客听了他的话，都会意地点了点头，纷纷掏钱，买走了便壶。

父子二人在同一个镇上做同一种生意，儿子的生意冷清，而父亲的生意红火，结果大不相同，根本原因就在会不会说话上。

我们不能说那个儿子的话说得不对，确实，大便壶装的尿多，他是实话实说，但不可否认，他的话说得很没有水平，言语粗俗、难以入耳，令人听了很不舒服。

本来，买便壶不同于买脸盆，其中毕竟还有些私密的因素在里面，人们可以拿着脸盆大大方方地在街上走，但若拎着个便壶走在街上，就多少有些不自在了。

此时，儿子直通通的大实话怎么不使买者感到几分别扭？而那个父亲则算得上是一个高明的商人。

他先赞同顾客的话“大是大了些”

，以认同的态度拉近顾客的距离，然后，又以委婉的话语说“冬天夜长啊”

，这句看似离题的话，实际上说得实在高明，并且丝毫没有强卖之嫌，又富于启示性。

这句话的潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且又怕冷不愿意下床是自然的，大便壶正好派上用场。

这设身处地的善意提醒，顾客自然心领神会。

卖家说的话在理，顾客掏钱买货也就是很自然的事情了。