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§第七如何才能发现蓝海市场（第2页）

有一个小朋友，在电视上看到了某方便面品牌红烧牛肉面的广告，垂涎欲滴，要妈妈买给他吃。

妈妈说吃方便面没有营养，对身体不好，不能吃。

小朋友使出浑身解数耍赖非要吃，妈妈只好答应给他买一盒。

回到家妈妈就把面给他泡上了，小朋友好奇地站在旁边看，妈妈说：你别着急，这个方便面要泡五分钟。

你先去玩儿，泡好了妈妈叫你。

小朋友就去玩儿了，五分钟之后妈妈叫他过来吃面。

小朋友兴致勃勃地准备开吃，但是拿筷子一搅，看着妈妈就哭了：你为什么把我的牛肉都偷吃了？妈妈说：我没偷吃你的牛肉啊！

小朋友指着方便面盒子上的照片问：你看，这么大块的牛肉跑哪儿去了？妈妈哭笑不得。

虽然这只是一个笑话，但是道出了创新的机会。

要知道，方便面照片上的牛肉是两厘米见方的，但是实际上方便面里的牛肉却是两毫米见方的。

如果真能把两厘米见方的牛肉放进去，把完整的虾仁放进去，把排骨放进去，我相信会出现一个完全不同的新品类，就可以进入白领市场、进入经理人市场。

对于很多忙碌的经理人来说，花两三块钱吃一顿饭的确觉得有点儿委屈自己，但是如果有二三十块钱的、货真价实的方便面，我相信很多像我这样的人会感兴趣。

再来看看其他的蓝海机会在哪里，蓝海机会一定是在深层的地方，需要挖掘，表面上的东西大家都看到了，那样的市场机会一定不是蓝海机会。

这个世界很公平，任何不费力气得来的东西要么不持久、要么保不住，因为你没有付出心血和代价。

企业要想发现蓝海机会，必须有一支“特种部队”

，这支特种部队一定是深入市场第一线，去了解目标用户的深层次需求。

我再讲几个非常简单的例子，可能对大家有所启发。

十多年前，我的房子里面装了很多进口品牌的空调，结果那年北京的用电量非常大，电压就变得非常低，越是热的时候空调越会自动关机（因为电压低于标称值）。

所以说一晚上不知道起来多少次，你刚打开一会儿，电压一波动又关机了，越热用电量越大，结果这些空调就越不好好工作，后来我只好跑到中关村去买了一个稳压电源，让电压不再在160V到240V之间折腾，能够稳定地输出220V，平安地度过了那个夏天。

其实这就是中国的国情，很多地方的电压尽管标称值是220V和50Hz，但是实际结果却不然。

十多年前，我从国外买回来一个国际名牌闹钟，直接用交流电，不用电池，这样可以省事儿。

但是结果呢却让我大吃一惊，一天下来要么快半个小时要么慢半个小时，我当时想，这是个世界名牌的产品，怎么会这样，然后就打电话去厂家问，厂家听了我的介绍之后判断是50Hz的频率不稳，才出现了这种现状。

这就是蓝海机会，根据中国的交流电电压和频率的现状，可以开发很多产品，来解决这些问题。

喜欢听音乐的发烧友一般都会在家里装电源滤波器，为什么呢？因为电力系统提供的交流电是并不干净的50Hz交流电，它有很多谐波，我是学无线电的，基本了解这方面的原理，为了提高听音乐、看电视的效果，我在每一个电视机和电器前面都加了电源滤波器。

这样就可以把50Hz以上的各种谐波统统都滤掉，电视画面马上就清晰了很多，色彩也亮丽了很多。

这是“老外”

想不到的地方，因为在他们那里，自来水打开就能喝，电一定是110V、60Hz或220V、50Hz的，所以他们的设计师从来不会想到这些问题。

这就给中国的企业和设计师带来了创新的机会，根据中国国情，尤其是现阶段的情况去开发产品。

我再给大家讲一个真实的故事。

西南地区有一家生产电焊条的企业，生意非常好，为什么好呢？就是因为在它的电焊条里边添加了一种化学成分，是专门防酸雨的。

西南地区酸雨非常多，世界知名品牌的电焊条在那里用，焊完了就可能生锈，因为国外的设计师想不到那里的污染导致的酸雨的影响会那么严重。

这给当地的企业带来了商机，他们可以跟用户讲，甭管你用世界上再顶级的牌子，只要在这个地区用，国际品牌的质量就不如我们的好。

其实这只是一种非常简单的创新，不需要什么高精尖的技术，只需要根据消费者遇到的问题加以改进，国产品牌就成了比进口品牌更好的产品。