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§第六事业成功组织保障（第1页）

§第六节事业成功，组织保障

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（一）发起人和核心团队成员的背景资料介绍

做任何事情一定需要人，而人多了就必然涉及组织，即如何排兵布阵，如何协调各个部门之间的关系。

所以仅有好的产品、好的商业模式和好的财务分析还不够，最后还有一项，就是组织设计要合理，这是实现企业目标的组织保障，否则再好的想法也无法变成现实。

对于创业项目来说，一定要说清楚发起人的优势，即这个人与这个项目有什么必然的联系，哪些经验、关系和资源是这个项目不可或缺的。

一定要介绍清楚，让投资者看了之后感到放心，因为在风险投资领域有一句名言：投资就是投人。

投资者是看发起人的“面子”

来投资的，是相信发起人的人品和能力才投资的。

除了发起人之外，还要把核心团队的成员介绍清楚，这些人都来自哪里？有什么背景？从事过什么工作？与发起人是什么关系？这些问题能让投资者感到这个项目不是发起人自己在忙活，而是有一支精干的团队在运作，他们之间的配合也不成问题。

另外，如果一个项目涉及顾问团队与外围专家，也必须把这些顾问和外围专家的资料介绍清楚，让投资者知道他们有什么专长或资源、能发挥什么作用，从而增添一份信心。

（二）公司组织架构设计与股权结构

除了团队成员的个人情况介绍以外，还要向投资者展示未来的组织架构是怎么设计的，将要设置哪些部门？各个部门的职能是什么？不同部门之间如何配合？企业的运营模式最好能用一张图来描述，把各个部门之间的上下游关系表达清楚，便于梳理运作流程，形成握手关系，逐步建立企业内部客户制度，从根本上保证公司具有一个相互制约、相互配合、兼顾效率与稳定的组织架构，避免出现掉链子、踢皮球的现象，使部门之间产生不必要的矛盾。

另外，还要把股权结构展示给投资者看，让投资者理解公司的股东都是由什么人构成的，他们各自占有多大的股份，哪些是只有分配权、没有决策权的干股，哪些是实股。

如果风险投资进来，新的股权结构是什么样的？发起人最后占有多大比例的股份？创始股东们有多大比例不可稀释的股份等，这将便于投资者作出分析和判断。

（三）新公司的宗旨和价值定位

对于商人来说，貌似不需要企业宗旨和价值定位，因为赚钱是唯一的目标，让自己过上好日子是最终的追求。

如果一个人能坦然接受心甘情愿地一辈子做商人，也是一种不错的选择，只要心理平衡即可。

我曾经接触过很多成功的商人，他们在赚到钱之后，反而不开心了，烦恼也多了，奋斗的动力也没有了，不知道接下来该怎么走，结果导致“上不去，下不来”

。

其实导致这个问题的根本原因是没有完成从商人到企业家的转换。

企业家也追求利润，但积累财富对他们来说仅仅是开始，他们有更大的、超越自我的企业目标和追求。

这种追求用现代商业语言来描述就是企业的宗旨和价值定位。

企业宗旨是什么呢？就是用一段简短的语言来描述本企业的追求，在这里给大家看一个模板，只要把这些空都填上，就能形成一个最基本的企业宗旨：向（目标客户群的描述）提供具有（产品的特点描述）的服务或产品，以帮助客户达成（目标客户群期望的目标），使客户得到（具体的产品价值），从而使我们公司能成为在目标客户心目中，在（领域和方面限定）最（杰出，优秀，高效，出色等形容词）的一家（行业或产品门类限定）企业。

企业的价值定位是什么？有两个方面的内容：一是与主要竞争对手的差异；二是企业对利益相关者来说，有什么存在的价值，不妨也给大家看一个模板，大家只要把空都填上，即可形成一个最简单的价值定位。

与（竞争对手的名字）不同，我们在（方面）提供了（与众不同的）客户价值。

对于员工来说，本企业提供了（对员工最有价值的一段话）；对于客户来说，本企业提供了（对客户最有价值的一段话）；对于合作伙伴来说，本企业提供了（对合作伙伴最有价值的一段话），对于投资者来说，本企业提供了（对投资者最有价值的一段话），对于当地政府来说，本企业提供了（对政府最有价值的一段话）。

当然，要想高质量地设计出企业宗旨和价值定位，最好找有经验的专家协助，这样可以确保掌握要领，不浪费时间，避免出现偏差。

尽管上述模版的道理大家都懂，但是任何事情要想做好、做到位还是有窍门的。

当年惠普公司请了一家知名咨询公司，用了很多时间走访了很多人，花了300万美元才提炼出公司的企业宗旨。

（四）投资者的退出机制和原则

对于风险投资者来说，如何退出是优先考虑的一个大问题，公司一旦做起来了，目标是什么？是选择上市还是被其他企业收购？几年以后，不管是上市还是被其他企业收购，投资回报率大概是多少倍？因为风险投资者需要一种机制来得到收益，而不是作为长期的股东持有股份。

所以，凡是想通过吸引风险投资来发展的创业者，必须有这样的思想准备：公司做大了就不是自己的了。

要么上市成为公众公司，要么被其他企业兼并收购，这是老一代创业者很难理解并接受的一个结果。

当然，为了防止投资者、发起人或其他创业股东过早地退出，可以事先商定投资者退出的时间表和基本原则，只有达到相应条件时才允许按比例变现或者退出，以保证公司的健康发展和运作，减少投资者的投机行为，这也是对其他投资者和客户负责任的具体表现。