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§第四把好想法变成现实需要流程和方法（第1页）

§第四节把好想法变成现实需要流程和方法

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不管是企业家也好，经理人也好，在企业的经营管理过程当中总会有很多好的想法，而好想法如何变成现实，又是很多人都非常关心的话题。

几年前，“执行力”

的概念在中国曾经风靡一时，很多人以为这是把好想法变成现实的关键，其实不然。

我个人认为，要把一个好想法变成现实必须具备三个要素：第一个要素，就是这个好想法要非常清晰、非常明确。

换句话说，有一个非常清晰的目标。

第二个要素，就是要有一个非常清晰的战略。

什么叫战略呢？战略不是要做什么，不是目标、不是想法、不是梦想、不是追求。

战略是实现目标和想法的一个带有里程碑的计划，谈论的是一个路径问题，探讨的是如何实现这个目标。

所以说战略不是谈要做什么，而是谈如何做，所以这是它的关键要素。

第三个要素才是执行。

如果没有战略的话，就谈不上执行，因为你不知道执行什么。

如果战略清晰，激励明确，执行必然到位，因为没有人跟钱过不去，没有人跟自己过不去。

因此，想法、战略和执行，这是三个不同层面的要素，缺一不可。

六年前，我曾经帮雷士照明做过一个战略规划，后来媒体在采访这家企业的董事长时，问了他这样一个问题：为什么企业这几年取得了超速的发展？他就讲了两个概念，他说当别人都在做加工、做生产的时候，我们在做品牌；当别人在做市场、做渠道的时候，我们在做战略。

记者问他，战略设计对你有什么帮助？他就讲了两个观点：第一，做战略让我们学会了从后往前看，也就是根据目标、根据战略去配置资源，是倒排时间表，如果五年之后想做到50个亿，那好，需要多少产品来支撑？需要多少渠道来支撑？需要什么样的服务体系来支撑？需要什么样的人才来支撑？其实都可以推算出来，因此战略设计让我们学会了一个本领，那就是“从后往前看”

。

第二，战略设计让我们始终“领先对手半步”

，因为你要太超前了、太领先了，就有可能成为牺牲品，给别人做嫁衣。

只有领先竞争对手半步，才能始终走在行业的前面，赚到该赚的那份钱。

为什么说，战略设计能帮助企业达成这个目的呢？那是因为战略设计本身就是要预见到，一个企业在未来三年到五年将会面对什么样的环境，整个市场的发展方向是什么？可能的演变规律是什么？这样的话，企业家就能够做到心中有数。

人们常说：“没有远虑，必有近忧。”

当一家企业每天都在为了今天的生存而努力拼搏时，就会陷入这样一个怪圈：今天做完了，明天接着做，今年做完了，明年还是接着做，始终跳不出这种无休止的重复。

一旦企业有了一个清晰的战略设计，大家就会发现，可以从后往前看，所有的事情都变成了按部就班。

很多企业家和经理人可能都有这样的经验，在公司里经常有一些突发的事件，即没有事先安排好的工作，没有事先想到的事情发生了。

结果呢？正常的工作就排到了后边去，每天都在那里救火。

但是当一个企业有了战略以后，你会发现每个部门都在按部就班地做自己的工作，各种意外、各种突发事件自然就会减少。

很多人会说，我又不是神仙，很多事情没有想到、没有预见到是正常的，出问题是难免的。