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§第五抢占电子商务的制高点（第2页）

所以很多产品的生命周期越来越短，有些产品一旦错过了“机会窗口”

就不得不进行清仓甩卖，即使赔本也别无选择。

特别是处在中间环节的库存，厂家有时候不得不提供价格保护，承担全部或部分损失。

这一切都与即时生产、零库存的理念背道而驰。

减少中间环节。

使销售链更短、更简化是传统销售模式一直追求的目标，但是对于很多价格较低的产品来说，不得不依靠批发-零售这样一种模式，而对于价格较高的产品则采用分销-代理的模式。

无论是哪种模式，中间至少要有两个环节，有些产品甚至要经过三个以上的环节。

因为每个环节都要赚钱，所以只好转嫁到消费者头上，最终使价格上涨，抑制或影响了市场需求。

正是有了这些问题，才有人动脑筋想办法，试图从根本上解决。

电子商务通过互联网这个平台很好地解决了上述问题，同时降低了总成本，所以快速发展起来。

那么到底是谁推动了电子商务的发展呢？首先，产品制造商或服务提供商看到了电子商务带来的好处，所以有愿望实施；其次，信息产品、设备或服务的供应商看到了这样一个商机，所以大力宣传电子商务的好处，以吸引更多的企业加入进来，可以说是推拉结合的必然产物。

在电子商务时代，由于游戏规则发生了变化，所以参与游戏的各方角色也都不可避免地要进行调整。

产品制造商或向最终消费者提供服务的企业开始从后台走向前台，进而去掉中间商，由他们自己提供一条龙服务，而不需要任何中间环节。

由于电子商务是信用消费，企业只有在对方付账之后才开始制造产品或提供服务，既没有库存的压力也没有坏账和死账的问题，使资金周转明显加快，财务状况明显改观。

同时，由于要求消费者向企业提供相关的个人信息，所以企业很容易掌握用户的各种信息，实现长期用户控制的目标。

当然，最重要的是电子商务极大地降低了企业的销售成本，使卖家和买家都能受益。

在电子商务时代，各种分销商、代理商的角色将会如何变化？他们如何进行转变才能生存与发展？可以说最明智的选择就是从以前侧重于提供物流增值服务转变为提供产品增值服务，那种纯粹的贸易型企业将越来越难生存，特别是经营高价格中的复杂产品或简单产品的分销商、代理商受冲击最大。

因为消费者对产品选择基本上有主意，购买时更看重服务和价格，这两点电子商务均有优势。

与此同时，与产品制造商相配合提供快递服务的公司将会越来越多，它们将取代没有增值业务的分销商和代理商，提供一流的专业化物流管理服务，由于物流管理，包括仓储运输是它们的长项，所以有其独到的竞争优势，是普通分销商和代理商无法比拟的。

过去，制约电子商务在中国发展的关键因素有三个：一是信用消费体系不健全；二是多年来小广告邮购的声誉导致的负面影响，人们对邮购的信心有待建立；三是企业信息化管理的水平是否有现代化的信息系统做支撑来实现电子商务。

随着以支付宝为代表的信用担保体系的出现，这几个问题也得到了解决，人们在没有确认收到合格的产品之前不会付款给商家，而商家也不用担心货物发出后客户不付款，从而使困扰大家多年的信用问题得以突破。

电子商务给各行各业带来的利益被越来越多的企业多认同，相信未来十年，电子商务在中国的发展将会与传统商业模式并驾齐驱，将从辅助手段和补充演变成重要手段和主导模式，如果传统行业的企业不能认识到电子商务的重要性，十年之后，也许自己的奶酪就不见了。