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§第一运用恐怖营销让客户自己说服自己（第2页）

这是一个触目惊心的数据，但是绝大多数普通消费者却不知情。

我们建议开发商找北京市环境检测机构，对这个小区的所有房子进行测试，并承诺每一位购房者入住时会得到一份环保检测合格证书。

这项工作做完之后，就在有限的广告投放上讲述这个道理，强化健康环保的重要性，把污染的危害和导致的结果告诉大家，结果很多人看了之后都非常震惊。

当大家来到样板间参观时，销售人员继续强调健康环保的重要性，并将有关权威数据给大家看。

当时我们给购房者灌输了一个理念：不管买谁的房子，为了自己的利益，一定要得到一份环保检测合格证书。

由于周边的房子没有提供环保检测证书，购房者纷纷回到这里购房，原计划9个月把房子卖完，结果不到6个月就全卖光了。

另外一个例子是净水机企业。

当我去一家净水机企业参观的时候，他们从净水机里接了一杯水，在自来水管里接了一杯水，放在我面前，让我看一看有什么分别。

我左看右看也看不出区别来，都是透明的水。

于是他们拿了一个类似温度计式的小仪表，分别放进两个杯子里，差别马上看出来了，自来水的读数是两百多，而净化水的读数是十几，相差很多倍。

他们告诉我这是测试杂质含量的，这时候我还有点儿半信半疑，因为眼睛看不出来。

于是他们拿来另外一个电离分解器，类似于早年烧水的电加热器一样。

5分钟之后，恐怖的一幕出现了，那杯自来水的上面漂浮着类似铁锈一样的褐色物质，而杯子中间有很多絮状物上下翻滚。

从那一刻开始，我就对自来水有了深刻的认识，从此以后再也不敢喝自来水烧的开水了，因为即使烧开了，那些杂质也都喝进肚子里去了，这一幕可以说是挥之不去、永生难忘。

与此不同的是那杯净化水只是微微发黄，杯子里并没有其他东西。

如果没有这两项实验，我是不会轻易相信企业的宣传说辞的。

还有一个我亲身经历的案例。

有一年我去北京九华山庄做体检，在即将结束体检的时候，服务人员告诉我，VIP会员有一个免费测试的项目，让我体验一下，于是我就跟着服务员到了一个测试站。

他们从我脑门上刮下来一点油脂，放在高倍显微镜下面。

恐怖的一幕出现了，有很多类似小虫子一样的东西在蠕动，我看了吓了一跳。

测试人员告诉我，这些都是螨虫，是对人体有害的，只不过用肉眼看不到而已。

真是不看不知道，一看吓一跳。

面对这样一个无法否认的事实，我该怎么办？测试人员告诉我，要想解决问题，就要使用专门针对螨虫的洗面奶、洗发水、护肤用品等。

接下来的事情大家就能猜到了，我在经历了恐怖的一幕之后被震撼了，只好买了一大堆这样的产品回去（按照他们的说法必须使用一个疗程才会见效）。

后来一打听才知道，其实每个人的身上都有螨虫，每个人的家里也都有螨虫，属于正常现象。

可以说，“恐怖营销”

并不难实施，首先要理解“恐怖营销”

的定义；其次是要找到消费者最关注的地方；最后要用科学的数据、令人信服的演示或者亲身的体验来让客户自己说服自己，提高可信度。

在鱼龙混杂的市场上，好企业一旦实施恐怖营销，就能够迅速提高市场透明度，优胜劣汰，净化市场。

希望越来越多的企业能运用“恐怖营销”

的手段，不断提高企业的营销水平，从过去关注“忽悠”

、关注炒作，逐渐升华为理性沟通，提高营销的层次。