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§第四如何培养优秀的市场总监（第1页）

§第四节如何培养优秀的市场总监？

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一名有潜质的市场营销人员，如何才能成为一名出色的市场总监呢？我认为市场总监最好是从基层一步一步做起来，从市场专员到市场部经理，再到市场总监，少说也要4～5年时间（我用了8年多的时间才走完这三个阶段）。

在我看来，这个过程很难再加快（俗话说十年磨一剑），否则即使做了市场总监也有可能坐不稳，找不到感觉。

有些企业为了省事（或加快速度），就从其他部门（尤其是销售部门）调人来做市场总监，效果往往都不好（因为市场人员与销售人员是两种不同的专业人员，思维方式完全不同），那么如何才能造就出色的市场总监呢？我认为有三个途径，最理想的就是把这三个途径结合起来，相辅相成。

途径之一：在优秀的大企业里锻炼

如果做市场营销工作是从一个非常规范的大企业开始的，就容易“根正苗红”

，因为规范化的企业最显著的特征就是重视人才的培养和流程的建设，一个人经过相当一段时间的培训和实践，就会形成按照公司的流程去做事情的习惯，就很容易上手，而且从一开始就习惯了按规定动作去做，遵守游戏规则，这符合做市场营销工作所要求的严谨态度。

尽管在这些规范的大企业里成长可能会慢一些（从短期来看），但是对于那些有事业心的人来说，在年轻的时候掌握赚钱的本领比赚钱本身更重要，只要基本功练扎实了，将来就有了“本钱”

。

培训，实践，再培训，再实践，这是一个人成长过程中必不可少的环节，由于大企业的舞台比较大，接触到的面比较广，所以是很多人成长的“摇篮”

。

如果一个年轻人找工作的时候，不是看哪个岗位工资高，或者哪个企业工资高，而是看在哪个企业能学到东西，在哪个企业、哪个岗位能为自己将来的发展奠定基础，这样的人就可能是未来的“人才”

。

如果在优秀的大企业里能做到市场部经理的话，将来就会有更多的机会成为市场总监。

途径之二：参加正规的MBA或EMBA培训

选择比较正规、知名的商学院，接受系统的职业培训，这对提高自己的理论水平、开阔视野很有帮助。

可以说销售经理（总监）有可能无师自通，不用参加MBA或EMBA也照样可以成为出色的销售经理（总监），但是市场总监不可能。

因为前者是实践性非常强的工作，与行业、地域、产品、客户有密切的关系，“专业性”

很强。

而后者是理论性和实践性各占一半的工作，属于“通用性”

强的学问，只要你掌握了市场营销的知识和技能，就可以在不同行业、不同地区、不同产品、不同客户那里使用。

据我所知，不管是世界知名的商学院，还是水平一般的商学院，其MBA或EMBA课程中基本上都没有销售方面的课程，但却有几门和市场营销有关的课程。

EMBA对于有工作经验的经理人来说，可以对企业管理有一个综合的了解，获得很多横向知识，比如经济、法律、财务、人力资源、组织建设等方面的知识，使自己看问题更全面。