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§第五打造狼性团队的误区（第2页）

众所周知“东郭先生和狼”

的故事，你不管对狼怎么好都没有用，到头来一定是被狼吃掉。

所以说，是否要打造狼性团队是我们不得不问自己的一个严肃问题。

如果一个企业仅站在自己的立场上看问题，是不会持久的，因为客户迟早会反感，只有那些真正为客户着想的企业才能活得久，才能走得远。

既然这样，为什么那么多企业还是热衷于打造狼性团队呢？我一直在思考深层次的原因。

背后的道理其实很简单，打造狼性团队的原因是竞争越来越激烈、越来越残酷。

为了在残酷状态下生存，你得比别人更勇猛、更坚韧。

可是大家想一想，为什么要把竞争弄得那么激烈和残酷呢，为什么不能错开与竞争对手的正面冲突，达到不战而胜的境界呢？有人会说，在竞争激烈的市场上玩命打都不行，怎么可能不战而胜，那不是天方夜谭吗？很多人觉得战争一定要打才能赢。

10年前我写《不战而胜》的时候就坚信我们的老祖宗早在一千年前就总结出来的那句话：战争的最高境界是不战而屈人之兵。

当你的产品有足够的竞争力的时候，就很容易达到不战而胜的境界，关键是要把关注点从销售环节转到研发设计环节，从源头上做文章。

我离开跨国公司从事管理咨询工作已经7年了，在这7年多的时间里，我们从来没有做过一次付费广告，也没有主动出击找过一个客户，所有的客户都是主动找上门来的。

而且我们从来不参与任何的投标，如果客户确定让我们来做，我们肯定会做好，令客户满意。

但是如果让我们参与投标，对不起，那是不可能的，因为投标就是竞争。

那么，凭什么能做到这一点呢？我始终坚信企业最重要的就是把自己的产品做好，有独到的客户价值。

消费者不是看你如何“忽悠”

，不是看你如何造势，而是看你的产品或服务是否能实实在在地解决他的问题，所以一定要回到营销的本质去看问题。

我们再从市场经济的四个发展阶段来看，可以说，狼性团队在商品时代是对的，为什么呢？大家的产品都一样，所以，就要看谁的力量更大，看谁的耐力更好，看谁不屈不挠。

但是，市场经济的第二个阶段是产品时代，这个时候不同的品牌、不同的产品已经有完全不同的差异性和价值。

这时，你就不需要跟别人打，只是要告诉消费者，我跟别人有什么不一样，企业需要在市场上有一个明确的定位。

比如当我的客户想要找一个咨询公司做营销战略的话，如果他们第一个想到了我们，我们的定位就成功了。