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§第四走在时代的前列扬业照明案例及点评（第4页）

企业初始阶段，创业者是“劳力”

，每天都有做不完的事情，因此要能吃苦，尽管身体上会觉得很累，但是精神上会觉得很有成就感。

等到企业过了生存期，就开始“劳心”

，因为不是一个人可以管得了的，就要组建管理团队，这时候就会觉得操心，头绪很多，每天都有想不完的事情，但是看到公司正在高速发展，就会感到欣慰，就会激励自己继续前进。

可以说，对于创业者来说，一定要是一个多面手。

我认识潘秀萍已经十多年了，初次相识是我去温州讲课的时候。

当时，温州有一大批学习型的企业和企业家，他们对经营管理知识的渴望、对专家的尊重在国内都是不多见的，正是因为这种心态，十多年后这些企业都成了当地的优秀企业。

在我的印象中，潘秀萍是一个对人很真诚、讲求诚信、关心员工的人，从来没有看到她对部下发脾气，说话办事都会给各级管理人员足够的面子，即使对那些业绩没有达到目标的人，她也总是手下留情，让员工觉得老板很厚道。

正所谓“要做事、先做人”

，必须让部下信服，甚至喜欢才能成大事。

尽管扬业已经在当地成为比较成功的企业，但是潘总始终让自己保持创业的心态，不断超越自己。

在照明领域取得了一定成绩后，她就把关注点集中在办公照明这一块，希望实行重点突破，成为全中国最有影响力的照明企业，可见其梦想有多大。

通过多年不断地学习，包括参加各种管理培训，与著名的管理顾问打交道，潘秀萍在战略和市场营销方面有了很大的提高，她清楚地知道，现在的照明市场不再是简单地以规模制胜，必须有特色，即“有所为，有所不为”

。

在家居照明、商业店铺照明等领域已经出现了全国性的知名品牌，而在办公照明这一块，还存在一个空白机会，所以她最近这几年一直在往办公照明的第一品牌努力。

因此，创业者不能贪大求全，一定要集中有限的资源做“小事”

，在一个局部市场上或特定领域形成相对优势，这是市场营销的第一要素。

创业者一定不能满足现状，因为在商场上不进则退，所以要想保持领先水平，就要不断超越自己，而要超越自己就要选好标杆，找到学习的对象。

于是，潘秀萍把目光瞄准了发达国家的照明企业，开始研究国外同行在做什么前瞻性的研究，有什么趋势。

这对企业家来说非常重要，对于相对落后的中国企业来说，完全没有必要摸着石头过河，只要看看比自己先进的企业在做什么，就知道我们将来该做什么，学会借力比自己努力更聪明，这样可以尽快缩短差距，甚至后来居上。

基于国外的发展趋势，扬业在照明领域的关注点开始转移，从功能到美观，从美观到健康，从健康到体验，产品开发和市场营销的层次不断提高。

因为他们知道，中国市场正从温饱型走向小康型，中产阶层人士开始大量涌现，人们已经不再满足于照明产品的基本功能，而是不断追求更高的设计品位、更高的健康标准，以及与国际接轨的流行时尚。

很多人都以为创新很难，其实不然，创新不是技术问题，不是资金问题，而是意识问题，只要掌握了创新的思路和流程，就会觉得创新其实很简单。

就像潘秀萍发现在灯底下工作会被“晒黑”

一样，因为发现消费者对现有产品的不满是一个重要的方面，发现消费者有需求而不消费的原因就是创新的第二个方面。

要做到这些，就要把握行业的发展趋势，走出国门去了解国外同行的动态，了解先进的理念和产品，注重产品创新和设计。

同时为了把握市场，一定要肯下工夫做市场调研，以做到科学决策。

可以说，在中国市场上，能静下心来做市场调研的企业少得可怜。

很多企业都是想到什么就去做什么，不断地交学费、做尝试。

其实如果大家算一下经济账的话就会发现做市场调研是“磨刀不误砍柴工”

，与其用笨办法努力地尝试，还不如用聪明的办法省力地去做。

有了先进的理念，扬业在产品创新方面一直是独树一帜，其精艺时尚灯成为很多国内企业效仿的对象，这也从一个侧面证明了扬业在国内办公照明市场上的地位和影响力。

针对大学生就业困难的情况，扬业又提出了整合社会资源、帮助大学生就业的新思路。

他们希望通过与合作伙伴配合，搭建网络平台和直销团队，开创中国照明市场的一片蓝海，用全新的经营管理模式来推广办公照明理念，让更多的中小企业客户受益，让更多的大学生受益，从而实现“帮助他人，成就自己”

的理想。