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§5听听别人怎么说戒掉一言堂的说话习惯（第2页）

是不能交流思想的。

此外，交谈时应谈论共同的话题，长话短说，让每个人都充分发表意见，留心别人的反应，这样才能融洽气氛，众情相悦。

美国著名口才大师亚历山大·汤姆曾说过：“我们谈话就像一次宴请，不能吃得很饱才离席。”

的确，不管你有多少话题，口才多么好，如果不顾对方的想法，只管自己打开话匣子后，口若悬河、滔滔不绝的独白，势必会引起反感。

所以，我们应该纠正“一言堂”

式的说话习惯，多给别人一些说话机会，这样做，说不定会获得令你惊喜的结果。

米丽是精装图书行销商，每个礼拜，她都要去拜访几位著名的美术家。

这些人从来不拒绝她，但也从来不买她的书籍。

他们总是很仔细地翻着米丽带去的图书，然后告诉她：“很遗憾，我不能买这些图书。”

米丽很奇怪，就把她的烦恼说给信赖的朋友听。

朋友仔细地询问了她推销的经过后，对她说：“你没发现吗？平时你就有这种习惯，你总是喜欢不断地说，你只想表现自己，从不去听听别人说什么！

这次也是，亲爱的，你把他们给镇住了，所以他们不愿意买！”

米丽是个敬业的姑娘，她原来就有较为不错的美术功底，可惜她欠缺了好的谈话习惯。

每次推销时，她都是很热情地告诉对方：“这一部画册你一定没有见过，它是现代最……的图书。”

朋友告诉米丽：“你不妨把书送上门，让他们自己去品评。”

米丽自己也省悟到过去的方法有些不妥。

于是她又带着几本画册，经过朋友介绍，去了一位新客户家中。

到了那里后，她并不忙着推销书籍，而是询问客户的意见，耐心地听对方的想法。

这位美术家来了兴致，不知不觉中，两人已经聊了两个小时。

最后米丽请教这位美术家道：“以您这么深厚的美术功底，你能否帮我看一下这几本书，看看到底哪一本更实用，更权威。”

因为时间不多了，两人约定第二天再见面。

第二天，米丽再去取书时，这位美术家已经认认真真地打出一份评价意见。

字数不多，但是很中肯。

米丽谢过了这位美术家，这位美术家主动告诉米丽：“我自己想订购几本这种画册。

另外，我和我几个朋友都联系了一下，他们也愿意看一看。”

米丽听了表示感谢，并在这位美术家的引见下，一下子又推销出了好几套大型画册。

跟你谈话的人对他自己、他的需求和问题，比他对你和你的问题，更感兴趣千百倍。

所以，如果你想成为一名受人欢迎的谈话者，那就收敛一下你的表现欲望，鼓励对方多谈谈自己吧！

【习惯视点】

谈话并不是独白，你不能只顾着表达自己的想法。

“一言堂”

式的说话习惯，会让人对你产生傲慢自大的印象，而且也难以达成有效的沟通。

所以，如果你真正想获得别人的认同，还是停下听听别人是怎么说的吧！