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§3别把精力放在争论上拒绝和人抬杠的说话习惯（第2页）

克罗雷是纽约一家木材公司的老板，他多年与那些冷酷无情的木材审查员打交道，常常发生口角，虽然最后的结果往往是他赢，但公司却总是赔钱。

为此，他改变策略，不再同别人发生口角。

结果呢？下面是他的一段经历：

有天早上克罗雷办公室的电话铃响了，一个人急躁不安地在电话里通知他说，克罗雷给他的工厂运去的一车木材都不合格，他们已停止卸货，要求克罗雷立即把货从他们的货场运回去。

原来在木材卸车14时，他们的木材审查员报告说这批木材低于标准50%，鉴于这种情况，他们拒绝接受木材。

克罗雷立刻动身向那家工厂赶去，一路上想着怎样才能最妥当地应付这种局面。

通常，在这种情况下他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争，根据自己做了多年木材审查员的经验与知识，力图使对方相信这些木材达到了标准，错的是对方。

然而这次他决定改变做法，打算用新近学会的“说话”

原则去处理问题。

克罗雷赶到场地，看见对方的采购员和审查员一副揶揄神态，摆开架式准备吵架。

克罗雷陪他们一起走到卸了一部分的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样克罗雷可以看一下情况到底怎样。

克罗雷还让审查员像刚才那样把要退的木材堆在一边，把好的堆在另一边。

看了一会儿克罗雷就发现，他审查得过分严格，判错了标准。

因为这种木材是白松，而看出他对硬木很内行，却不懂白松木。

白松木恰好是克罗雷的专长。

不过克罗雷一点也没有表示反对他的木材分类方式。

克罗雷一边观察，一边问几个问题。

克罗雷提问时显得非常友好、合作，并告诉他说他们完全有权把不合格的木材剔出来。

这样一来他变得热情起来，他们之间的紧张开始消除。

渐渐的，他的整个态度变了。

他终于承认自己对白松毫无经验，开始对每一块木料重新审查并虚心征求克罗雷的看法。

结果是他们接受了全部木材，克罗雷拿到了全价的支票。

试想一下，如果克罗雷继续维持以前的习惯，以争论、抬杠的方式来解决问题的话会怎么样？不用说，木材审查员也一定会和他一样毫不让步，争论到底。

到最后，吃亏的还是克罗雷。

当你和人争论时，你就是在把对方推到敌对的位置上，在这种情况下，无论你的口才有多么好，你也无法让他认同你的观点。

所以，遇事我们先不要急着去否定他，尽量避免和人争辩，这样做事对你更有益处。

【习惯视点】

和人抬杠的习惯会让你做起事来处处受阻，时时遇难，何必把精力浪费在和人争论上呢？这只会给你增加办事的难度。

记住，说服别人的秘诀，不是对他说“不”

，而是对他说“是”

。