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§23四大要诀 大活新忍（第2页）

“买路不筑路”

，常常可以在诸多方面毕其功于一役。

就拿人才来说，自己培养一批能够撑起一方天地的优秀人才，谈何容易！

收买了公司，同时也买下了人才。

他国人才为我所用，何乐而不为？所以雀巢公司始终善待降将，毫无门户之见。

雀巢咖啡能够保持世界最大占有率的宝座，主要是借助其公司的总体力量。

雀巢公司自创立以来，始终努力营造公司这只“大船”

，惟其如此，才能够击首尾应，击尾首应，在世界商海乘风破浪，意气昂扬。

雀巢公司这只“船”

大，首先大在资金上，瑞士对于雀巢公司的支撑和荫庇，是其他国家所少有的。

良好的社会环境和公司自身的不懈努力，使雀巢公司积累了巨大的资金实力。

雀巢公司拥有10万个小股东，在世界商业史上也是极为罕见的。

其次是大在它的经营思想和整体规模上。

雀巢公司的经营规模形成恢宏的王者气象，因为它的经营思想本身就行的是“王道主义”

，取利于人必然予利于人。

宽厚的大商家风范，使得分公司、职员和协作者乐意为之驰驱。

在许多人眼中，商家的行为只是盈利。

但同一商家行为，因眼界不同，目的也不一样。

这就如登山，有人为了创纪录，有人为了观景色，有人为了练脚力，有人为了觅宝物。

雀巢公司的商业行为，总是体现出他们高人一筹的目标和视野，销售无咖啡因咖啡，就是个很好的例子。

雀巢公司推出无咖啡因咖啡，主要目的不是为了目前推销产品占领市场，而是为了培育市场。

雀巢公司不愿把无咖啡因咖啡从生产线撤除，是希望目前这些饮无咖啡因咖啡的小孩，能够与雀巢咖啡建立感情，长大后能够对雀巢公司有较高的忠诚度。

应该说，有如此长远的战略眼光并能够身体力行去实践的商家，为数实在寥寥无几。

源远方能流长，雀巢公司能够纵横百余年而风华正茂，与其始终有此战略远见不无关系。

作为重要的促销手段，广告在商业发展史上确有举足轻重的作用。

雀巢咖啡的广告，可谓匠心独运，它从一个方面体现了雀巢公司的综合策划能力。

在世界广告史上，雀巢公司留下了不少令人难以忘怀的优秀广告案例。

△我就是雀巢咖啡

电视广告“我就是雀巢咖啡”

出现在1961年9月，这一朴素的广告文案，结合电视图像，有效地加强了商品形象，大获成功。

1962年，“雀巢咖啡，集43粒咖啡豆于一匙中，香醇的雀巢咖啡，大家的雀巢咖啡”

这一广告再奏凯歌，一击见效。

1970年，雀巢公司推出除去91%咖啡因的红标雀巢金牌咖啡，在广告片中，钢琴家中村宏子小姐一身鲜红地出现在观众面前。

红色商标，红色美人，一片热烈与温馨，至今仍叫人记忆犹新。