格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§8对合作伙伴不要吝啬（第1页）

§8．对合作伙伴不要吝啬

banner"

>

管理之要：作为合作伙伴，作为利益共同体，每个公司都应始终坚持互利原则，让参加合作的每个公司都在联合经营中获得各自的经济利益。

其实，在生活中我们更应注意的是多给别人一点爱，哪怕是在商界中，对别人的关爱之情也不能泯灭，甚至是有时还要毫不吝啬地去关心别人的利益，尤其是对自己的合作伙伴。

著名企业家吉田曾经讲过：“不为别人着想，就不会有自己的繁荣。

播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都得到善的恩惠。”

吉田认为，今日公司无不在考虑如何赚线，但要赚得合理，他说：“不能‘恶’赚，要‘善’赚，我搞了五十年经营，奉行的就是‘善的循环’哲学。”

所谓“善的循环”

就是把利润三等分：三分之一返回消费者大众，三分之一给销售商、代理商，三分之一留下来发展事业。

基于吉田先生的这种管理思想，YKK公司的股份已有一半以上交给了本公司的职工，每次发售股票，公司都让职工优先购买。

吉田还规定：本公司职工要把公司发给的工资和津贴的10%，薪金的50%存放在公司里，由公司提供比银行优厚得多的利息。

本公司职工的股票，每年可获得18%的利息。

这样，公司成了老板与职工们共同的公司，工人们得到了较丰厚的利润，主人翁的责任感也大大加强了，他们对公司的事务都非常关心。

1983年，职工在公司的存款数已经达4200万美元。

每年红利分配，吉田本人占16%，他的家族占24%，职工占60%。

这是个皆大欢喜的公开化分配方案，职工很受鼓舞，大大增强了凝聚力。

吉田以“善”

赚钱，形成有利于自己事业发展的良性循环，并使“善”

重新返回到自己身上。

他的利润三分法让别人多得了一些利益，实际上自己得的更多，但它却调动了公司职工的责任感，使公司从上到下，万众一心，组成了一个强劲有力的利益共同体。

吉田以分利的方式取得了本公司职工的共识，其实，对待与本公司合作的其他公司也要进行一定程度的让利。

华人公司巨子李嘉诚在这一方面就做得很好，他非常注重互惠互利的双程交易方式，切忌杀鸡取卵的行为，并说那是一种短视的经营做法，是不可取的，真正巧妙的做法是在关心自己公司利益的同时，关心对方公司的利益。

正因为这样，大家都愿意与李嘉诚做生意。

还有，以大连冷冻机厂为龙头的利益联合体，也是一个成功的例子，大连冷机厂定价的依据，原则上以主机厂现实的劳动工时定额和原材料消耗定额为定价基础，然后根据实际情况进行浮动。

对于专业化生产程度高、成本较低的零件协作厂，让其降价给主厂以优惠；对于成本较高的协作厂，主厂给予上浮20%的照顾。

对于原材料涨价，主机厂也相应提高收购价。

这样，在生产中，它们互惠互利，相互照顾，有效地调动了各个合作伙伴的积极性，从而也壮大了整个共同体的力量。

伤害一个人，就会损失一个朋友；损害了一个公司的利益，就会损失一个合作伙伴，进一步讲，日后也就减少了更多的合作和发展机会。

总之，作为合作伙伴，作为利益共同体，每个公司都应始终坚持互利原则，让参加合作的每个公司都在联合经营中获得各自的经济利益，得到互补利益和规模效益。