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§9走双胜共赢之路就能做大（第1页）

§9．走“双胜共赢”

之路，就能做大

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管理之要：竞争是商业活动中的自然法则。

通过竞争击败对方，就能多占市场，从而获取最大的利润。

但在双方势均力敌时就没那么容易了，争斗不已，只能两败俱伤，让第三者得利；如果双方达成一定的妥协，结成利益共同体，共同经营开发，那么双方均会得利，这就是所谓的“双胜共赢”

思想。

印度尼西亚著名华人银行家李文正是“双胜共赢”

思想的创始人。

李文正善于把中国传统思想文化运用到公司经营中去，在和其他公司领导者进行合作谈判时，总是贯彻“和为贵”

的思想。

他主张谈判不一定要分出胜败，在这种“双胜共赢”

的思想指导下，李文正与印尼民族、华人和外国金融家建立了广泛的公私友谊，与别人的合作也总是十分顺利。

1960年，他转入银行业时是与几位福建华商合资经营的。

1971年，他与弟弟李文光、李文明、华商郭万安、朱南权、李振强等人共筹资金，组建了泛印度尼西亚银行。

从1973年9月到1974年11月，李文正领导泛印银行和印尼中央银行、财务暨公司公司联合组成印尼私营金融发展公司。

与此同时，泛印银行又与瑞士富士银行、日本东京富士银行有限公司、美国旧金山克罗克国际开发公司、澳大利亚商业银行、印尼多国开发有限公司联合组成的国际金融合作有限公司，从事国际性的资金融通和公司投资开发业务。

泛印银行又与法国皇家信贷银行签订了贷款及技术合作协定，以法国长期低息贷款，帮助印尼工、农、商业的发展。

这样，在五年之内，泛印银行成为印尼的第一大私营银行。

1975年，李文正应邀担任中亚银行董事总经理，该行很快升到榜首。

李文正还独资创办了力宝控股有限公司，该公司一面与美国的斯蒂恒斯金融有限公司联营一些金融公司，一面又与林绍良家族以各50%的股份组成力宝集团，共同经营金融业。

到此，李文正成为印尼规模最大和最有影响力的金融财团，其财产已达40亿美元之多。

“双赢共胜”