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§10选择合适的伙伴可避免大失败（第1页）

§10．选择合适的伙伴，可避免大失败

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管理之要：只有选择合适的合作伙伴而进行合作，方能充分发挥公司的潜力。

只有选择合适的合作伙伴而进行合作，方能充分发挥公司的潜力，使所组成的联合体形成较大的优势并得以充分发挥，也可以使共同体能够长久、稳定地向前发展。

选择合适的伙伴，首先要注意与本身的相关性，如果对对方了解不深不全面，不管它是做什么，甚至是与自己风马牛不相及的，就进行合作的话，那么合作的意义就会大打折扣，甚至是等于零。

怎样来避免上述错误呢？那就是对将要合作的伙伴认真分析比较一下，看看谁最合适。

这一点，上海大众汽车公司就做得很好。

上海大众汽车公司当初在选择合作伙伴时，曾有多家外国公司参与竞争。

比较来比较去，最后决定在德国大众汽车公司和美国的一家汽车公司中选择一家。

由于上海大众必须实现一定的国产化水平，所以要使用部分国产零配件。

在分别将国产零件与两家公司的零件组装试制后发现，与德国大众的配合效果较好。

而且，经过论证，大众所提供的发动机更适合中国的国情与路况。

虽然，美国的汽车公司提出了种种优惠条件，上海还是选择了大众。

后来的事实证明，上海大众当初的选择是正确的。

由此可见，在激烈的商界竞争中，合作伙伴的选择正确与否，对于公司的发展与振兴起着决定性的作用。

选择正确，公司会如虎添翼；选择失误，反而会增加己身负担。

具体来讲，选择合作伙伴时应注意以下几点：

首先，以产品零配件的专业化生产为原则来组织合作。

企业对合作伙伴的选择是根据产品零件生产的专业化分工，将企业间不稳定的协作关系固定，保证产品生产的完整性。

如我国的大型公司一汽与二汽，都是逐渐与各个零件生产厂家联合起来，固定彼此间的协作配套关系，明确了相互问的责任与义务。

其次，致力于供销渠道的畅通，要求公司在选择联合伙伴时，应基于商品生产的连续性，注意把供、产、销等环节紧密地联系起来。

如扬州的玩具制造公司为了扩大出口，与上海玩具进出口公司签订了沪扬玩具产销联营出口10年不变的协议，从而开通了出口门路。

再次，实现专业设备的成套服务。

经济建设中，一项大工程的建设都需要种类、型号、规格不同的多种设备，仅仅一个公司来提供设备往往是不够的，这就需要生产不同专业设备的公司之间联合起来，共同生产成套的机械设备，以形成综合的配套生产能力，形成综合的成套设备生产经营的优势，整体的竞争力提高了，个体的竞争力也得到了提高。

如四川省在小水电建设时，需大量各种专业设备，然而往往由于各公司生产产品之间的型号、规格不相配套，给公司带来了许多困难。

后来，四川省内的几十家生产小电站设备的公司经过协商，联合成立了四川省电站设备制造公司，形成了生产制造各种小水电设备的综合能力。

自此以后，由于它们的产品配套，安装方便而占领了小电站设备的大部分市场。

当然，由于市场的情况是极其复杂、千变万化的，仅仅注意以上几点是不够的，还要注意以资金为纽带进行选择，注意与科研单位合作等等，这需要公司决策者们能够经过冷静的分析来选择最适合自己的伙伴。