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§7广告主题应有效引起购买欲望（第1页）

§7．广告主题应有效引起购买欲望

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管理之要：广告的灵魂统率着广告作品的各种要素。

广告主题是广告的中心思想，是表现广告为达到某项目的而要向广告对象说明的基本观点。

它是广告的灵魂，它统率着广告作品的各种要素。

广告的主题只有具备了攻心的效能，才能成功地影响着消费者和竞争对手的心理，从而实现预期的广告目的。

在决定广告主题时，应考虑到既要显眼、易懂，又要有独特性，以及与商品本身的统一性等，这样才可能会使广告更有成效。

但对于消费者来说，广告宣传是否符合他们的心理特点，是否打动了他们的心，广告主题的刺激是否激起了他们购买商品的欲望，这才是比产品说明更重要的问题。

因此，广告心理战为展示商品与消费者心理需要相关的主题思想，使广告更富人情味，可以从以下几个满足人们心理需求的角度来选择攻心的主题。

（1）从满足人们健康需要的角度选择广告攻心的主题。

美国有一种杀虫药水的广告标题就是从这一角度选择攻心的广告主题的：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”

这个广告主题一语就暗示出产品与满足人们健康需要的密切关系，因而具有很强的攻心效果。

（2）从满足人们安全需要的角度选择攻心的广告主题。

广州的“神奇药笔”

的广告主题醒目地标出：“死亡线！”

在黑色的死亡线上方，注明“笔到之处，害虫皆死”

。

在死亡线下方，则注明“对人畜无害”

。

既帮助人们消灭害虫，又对人畜无害，使人一目了然：真是安全到家了！

（3）从满足人们社交需要的角度选择攻心广告主题。

美国伊潘娜牙膏的广告是：“在玛丽用过伊潘娜牙膏之后就没有人向她打过口哨。”

既点出该牙膏洁齿和香口之功效，又能为社交活动提供某种便利，这样的攻心主题尤能打动那些乐于社交人们的心。

（4）从满足人们经济实惠需要的角度来选择攻心的广告主题。

上海一家化妆品公司的香水广告主题是：“一分钱代价，七整天留香。”

在这里以“一”

与“七”

形成工整的对仗和收支的对比，给人以经济、实惠的深刻印象。

美国奥尔巴赫公司的广告主题是：“百万的公司，毫厘的利润。”

其攻心的效能也有异曲同工之妙。

（5）从满足人们吉利需要的角度来选择攻心的广告主题。