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§7广告主题应有效引起购买欲望（第2页）

上海长城电梯厂的广告主题是：“华达电梯，助君高升。”

一语双关，既说明其产品质量之好，方便上楼；又寓意着工作与生活吉祥、进取。

（6）从满足人们个性需要的角度来选择攻心的广告主题。

金利来领带的广告主题是：“金利来，男人的世界。”

给人一种戴上金利来领带后，便可充分地体现男人的非凡气度和个性的深刻印象。

（7）从满足人们需要母爱的心理来选择攻心的广告主题。

日本有一种名为“花儿香”

的豆酱，其经营者在设计广告主题时，为了取得攻心的效果，有时用“思慕故乡的好处，莫过于体验大自然母亲的滋味”

来打动人心；有时又让妙龄少女呼唤“妈妈”

来加深印象。

这些表现形式都使该商品的市场占有率直线上升。

（8）从满足人们自尊需要的角度来选择攻心的广告主题。

河南的“西施兰”

夏露的广告语有：“如果您意识到每周仅花几钞钟时间就能恢复您的自尊和自信，您就会分外觉得西施兰的珍贵了。”

（9）从满足人们欲求方便心理的角度来选择攻心的广告主题。

美国某煤气公司的广告主题是：“惟独这种煤气能向您提供一大桶一大桶的热水，比普通的煤气烧水快了三倍。”

这正好满足了人们渴望生活用品效率更高，生活更方便的心理需要，因而十分容易使人动心。

（10）从满足人们欲求可靠心理的角度来选择攻心的广告主题。

如“双菱”

牌闹钟的广告主题为：“万无一失！”

一语中的，点中了人们购买闹钟时最关心的问题，因而其攻心力就显而易见了。

（11）从满足人们显示自己社会地位的心理需要的角度来选择攻心的广告主题。

英国的名牌汽车罗斯·罗尔思的广告是：“本车是世界上最昂贵的汽车！”

对于那些认为东西越贵重，越能显示自己社会地位的人来说，其主题具有很强的攻心力。

（12）从满足人们欢娱需要的角度选择攻心的广告主题。

如法国名牌马爹利干邑白兰地酒以“酒话连篇”

为题作连载文字广告，介绍该酒发展史上的奇闻趣事，并反复出现“饮得高兴，心想事成”

的广告主题，使人在娱乐之中不知不觉地接受了这一品牌。

此外，选择攻心的广告主题的角度还有许多方面，如从人们敬老、爱幼、舒适、友谊等方面的心理需要去选择，都是可行的。

商家只要善于从消费者的切身利益出发、设身处地为消费者考虑，点明给消费者所能带来的某种物质上或精神上的益处，就能够有效地调动心理的力量，引起较强的购买欲望。