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§9让公司的政策与行为不走样（第1页）

§9．让公司的政策与行为不走样

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管理之要：采取主动的方式与政府建立良好的关系，使公司永远立于不败之地。

鏖战商海，要想获得政府的支持，也不妨先对自己的商业举措进行一个全面的分析，除了商业利润之外，是否还有什么政治意义，如果有较强的政治意义或其他什么社会意义成分的话，到官员中间去游说，获得政府支持的可能性就比较大。

下面我们就看一看“拥有一片故土”

活动是如何获得政府支持的。

20世纪90年代初，伴随着纪念哥伦布发现新大陆500周年活动的展开，美国土地公司发起了一场轰动全球的“拥有一片美国”

的商业活动。

中国深圳海王集团是此项活动在中国的独家代理，在中国大陆搞得也是如火如荼，人们争购如潮，各种媒体竞相炒作。

对此，海王集团的总裁张思民陷入了沉思：区区一个代理，就制造了如此的社会效应，获得了丰厚的利润，我们自己为何不能搞一次这样的活动呢？张思民抑制着自己的激动，便去策划一项类似的活动了。

张思民把目光放到了海外，因为海外有8000万华侨，他们对于祖国都有着难以割舍的情和爱，我们为何不把一种载体赋予他们，让他们时刻感受到与祖国同在？于是，便有了“拥有一片故土”

的活动的策划。

搞如此大规模的活动，虽说本身很有意义，因为涉及到国土问题，所以必须得到政府的支持。

于是张思民登上了飞往北京的飞机，去找国家旅游局的领导。

在旅游局里，张思民详细地陈述了自己的想法，并先后与七位部委领导人会见，对“拥有一片故土”

活动的意义和方案侃侃而谈。

领导们被张思民的工作热枕和卓越的商业头脑所倾倒，一致达成了全力支持海王集团的决定。

在有关领导的支持下，活动启动非常顺利，1992年12月26日，在北京人民大会堂正式签订了协议，规定：在全国（含港、澳、台）选择36个景点，建立“中华民族故土园”

。

海王集团出资购买土地，制做证书，向海内外发售，为海外炎黄子孙寄托乡情，怀念故土提供一种方式。

实际上，张思民策划的这项活动的确显示出了其不平凡的意义。

证书获得者可以拥有各处故土园各1平方英寸土地，共计36平方英寸的土地使用权；个人的名字将永远镌刻于北京主园内花岗岩墙面上；将个人姓名资料存入“拥有一片故土”

工程电脑库中；可以继承、转让“故土园证书”

。

也正因如此，“拥有一片故土”