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§2合作方可赢得成功（第2页）

第三，把接受合作作为一个成功的策略。

如果你被竞争性的抱负所驱使，那么你也许会顽固地抵制别人的建议，或者你也许随意地接受它们，但拒绝与人分享见解，惟恐你会失去荣誉。

如果你把接受合作作为一个成功的策略，你就能分享别人的信息和反馈的好处。

并非每一次竞赛都产生失败者，最好的结果就是双赢。

通过从合作的成果中受益，你就能成功地实现你所选择的目标，并帮助你周围的那些人也成功地实现他们的目标。

掌握正确的合作方法

当我们了解到与人合作的重要性时，与人合作的方法就被提到了一个关键的地位上来。

习惯于单打独斗的人很难在短时间内学会与人合作。

这就需要去改变原来的观念，学会与人沟通、合作，在成就团队的同时成就自己。

不改变独行侠的观念，永远都只能是一个弱者。

所以，必须具备与人合作的能力和方法。

这就需要我们：

（1）准确认识自己在团体中的角色和与他人的关系

就如在一场球赛中“没有号码牌你无法分辨运动员”

一样，一个团体要有效地发挥作用，也需要你识别出谁是“运动员”

，他们彼此关系的性质，以及决策权是如何分配的。

在一个你不熟悉的新团体中，弄清这些情况是特别重要的，它可以为你提供一个你在其中能说话和回答的“思考环境”

。

（2）尊重团体的每一位成员

这是保证合作成功的基本准则。

虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断，或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。

也许在某些场合，其他成员不同意你的分析或结论，即使你确信你是正确的，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。

如果做不到这一点，就接受现实，尽你所能阐述自己的观点，力争使他人能够接受。

（3）积极参与团体活动

在团体中，每个成员都应该具有奉献意识，并有责任做出自己应有的贡献。

培养自己的社交能力，赢得团体中其他成员对你的尊重，或者对团体的决定施加影响，都是你必须努力做到的。

既然你同样对团体的最终决策负有责任，无论你态度积极或保持沉默，你都可以贡献你的聪明才智。

如果你不敢抛头露面，大胆地表述自己的观点，或觉得你的观点不如他人的有价值，那么，你需要首先排除这种消极认识。

如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。

（4）具备有效讨论的能力

清楚地表达你的观点，并提供支持的理由和根据；认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点及其支撑的理由；直接地对他人提出的观点做出回答，而不要简单地试图阐述你自己的观点；提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答问题；把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。