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§2合作方可赢得成功（第3页）

（5）客观地评价观点，而不意气用事

当团体对其成员提出的观点进行评价时，应该运用批判思考的技能对它们进行评价。

争论点或问题是什么？这个观点是如何说明问题的？提出这个观点的理由和根据是什么？它的风险和弊端是什么？重要的是要让团体的成员意识到评价的对象是观点，而不是提出观点的人。

对有挑战性的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”

而不应该说：“你真无知。”

只有如此，你才能与其他合作者进行良好的沟通。

以上是培养合作能力需要注意的问题。

只要你有意识地培养与人合作的能力，就一定可以成功。

坚持合作原则

为保证相互之间的合作愉快而顺利地进行，坚持一定的原则则成为首要条件。

无原则的竞争与合作都不可能产生最大化利益，就像玩游戏也需在一定的原则下进行一样。

如果你因为某些因素不按原则进行，那么，合作必定会进入无序状态，其结果可想而知。

为保证合作有序，我们就必须做到：

（1）寻求共同之处

无论你与对手之间的竞争或合作有多么艰难，共同之处总会寻找到的，以求共存是最明智的选择。

约翰给泽尼斯广播公司的老板尤格耐·F·麦克唐纳写了一封信，请求和他会面，谈论泽尼斯在美国黑人中做广告的利益关系，但麦克唐纳拒绝了他。

约翰并没有气馁，他又给麦克唐纳去了一封信，谈论他在黑人社团中的广告政策。

麦克唐纳回信说：“你是个具有坚持不懈精神的年轻人，我要见你。

但是，不许提在你的出版物中做广告的事。”

这就提出了新问题，他们将谈些什么呢？

约翰去了趟美国查寻人物经历的机构，发现麦克唐纳过去是个探险家，曾继马修·亨森穿越北极圈的伟大壮举之后到过北极。

而亨森也是一位黑人，他还就其探险的经验写过一本书。

约翰确信这是自己要打开的缺口。

他请亨森在他写的一本书上签名，然后，他从即将出版的杂志中删除了一篇文章，换成了有关亨森的传记。

当约翰走进麦克唐纳的办公室时，麦克唐纳的第一句话就是：“看见那儿摆的雪靴了吗？是马修·亨森送我的。

我认为他是我的朋友，你知道他写的那本书吗？”

约翰说：“知道。

我碰巧随身带了一本，他很热心地在给你的书上签了名。”

麦克唐纳把书和杂志翻阅、浏览了一下，点头表示赞赏。

约翰告诉他自己创办的这份杂志，就是要把像亨森这种以超群的勇气打破各种羁绊、取得成就的人物集中起来，介绍给广大读者。