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§第十六章 广树人脉与上下左右都要建立良好的人际关系（第8页）

只是指在社会大环境里。

如果同事不能直接办也得“人托人”

、费周折的事，不如转求他人。

和同事利益相抵触的事不能找同事去办，即便这利益涉及的是另一个同事。

六、博得好人缘

俗话说：“得人之力者无敌于天下，得人之智者无畏于圣人。”

一个人是否有实力不要紧，只要他拥有好人缘，只要他善于借别人的力量，无论他的起点有多低，他的人生必可达到常人难以想象的高度。

做事先做人，既要讲究游戏规则，更要讲世故人情。

一味讲规则，板起面孔公事公办，或者，一味讲利害，扳起指头精打细算，一定做不好人、办不好事。

美国哈佛大学教授团曾于1924年在芝加哥某厂做“如何提高生产率”

的实验，他们发现，人际关系是提高生产率的关键所在，“人际关系”

一词由此而生。

后来，人们进一步发现，事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系密切相关。

影响人生成功的因素中，专业技能仅占15%，人际沟通能力要占85%。

好人缘是成功的关键。

一个人素质再高，如果他只是将本身的能量发挥出来，不过能比常人表现得好一点而已，如果他能集合别人的能量，就可能获得超凡的成就。

要想借人之力，就得有好人缘。

正因为如此，有好人缘者在社会上越来越受重视。

许多公司在招聘高级管理者时，要考查他的人际关系，没有好的人缘，能力再强，不能录用。

如在人际关系上有超群的能力，有非常好的人缘，其他条件都可放宽。

凡特立伯任纽约市银行总裁时，他雇用高级职员，首先考查的就是这个人是否具有令人称道的人缘。

舒克是美国摩根银行的股东兼总经理，年薪高达一百万美元。

其实他以前不过是一个法院的书记，后来做了一家公司的经理。

他实在是人际关系的天才，人缘极佳。

他之所以能被摩根银行的董事们相中，一跃而成为全国商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座，据说是因为摩根银行的董事们看中了他在企业界的盛名和极佳的人缘。

好人缘给舒克带来的是地位和事业的成功，给公司带来的是良好的经营业绩。

比斯特是一个小职员，后来任美国电话电报公司的总经理。

他常常对人说，他认为人缘是成功的主要因素，人缘在一切事业里，均极其重要。

好人缘为何如此重要呢？其实不难理解：一个人缘不好的人，大小事情只能靠自己去做，能力再强，能做多少事？再说，人是社会中的人，生活、办事无时无刻不与人交往，没有良好的人际关系，便不能获得别人的帮助与支持，甚至会处处遇到阻挠，让他有力无处使。

反之，一个善于交往、人缘很好的人，就算他能力平平，但他能处处获得别人的帮助。

所以，往往是这样的人，办起事来如顺风行船，很容易达到目的。

现代社会发展如此之快，活到老学到老也有学不到的东西，要想做事，只能借他人之力完成。

如何才能获得别人的帮助，最基本的条件就是良好的人际关系——好人缘。

如何在办公室博得好人缘？这里有学问。

1.把功劳归于领导

作为领导，他们要保持自己在集体中的权威地位，对功高盖主的下属自然会有一种敌意和警惕，这也是从维护自身利益出发所要求的一种安全感，所以，聪明的下属总是将成绩归功于领导。

推让功劳表明你目中有人，尊重领导，承认上司的权威地位，也显示了你对他的支持，并且可以避免因锋芒过露而使上司感到手中的权力受到威胁。

你应明白，上司身边总需要一些忠心耿耿的追随者和支持者，一旦他把你当自己人看待，那就等于为你以后的发展打下了铺垫。