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§十八元开始滚雪球 朱孝明成汽车大王（第2页）

这在当时可不是个小数目。

转眼间到了1989年秋天，有位江苏老乡找到朱孝明，要他帮忙推销一些汽车内装饰。

由于朱孝明和一位汽车内装饰老板关系很好，所以很快就完成了推销任务，一转身就净赚了300多元——相当于他半个月的工钱。

朱孝明想，这钱来得可真容易呵，我为什么不做汽车内装饰品生意呢？

说干就干。

朱孝明马上取出自己的1万元存款，在长春汽车制造厂厂区的一家日杂商店后院，租了一个汽车库，开起了“大众汽车装饰发展中心”

，专门经营汽车内装饰品。

对于朱孝明来说，经营汽车内装饰品毫无经验，仅有的一点把握是利用自己的裁缝手艺制作汽车座垫套。

朱孝明很懂得怎样才能发挥自己的优势，更懂得循序渐进的规则。

公司创业之初，他就奔赴江苏省常州市购进了9大捆汽车座垫套布，加工成座垫套后狠赚了一笔。

然后他又用这些钱转手购进了另一批汽车内装饰品，生意像滚雪球一样越滚越大。

在车库里干了7个多月后，朱孝明把公司搬到了大街上。

店面大了，客户多了，朱孝明干脆借了8万元，连同自己的流动资金一起，奔赴广州进了一批汽车防盗销、香水，很快又销售一空。

1994年，朱孝明手中已经有了15万元流动资金，这时候他开始为第一汽车制造厂的高档豪华轿车配套生产真皮座椅，员工也扩大到了7人。

接下来，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响上。

由于音响的利润率高达30%～50%，而且他的销售量大、信誉好，所以很快就争取到了上水道先发货、后付钱的优惠条件，这下子生意更加越做越大了。

后来，朱孝明干脆直接与在世界汽车音像界享有盛誉的阿尔派北京分公司联系，成为该公司代理商。

1995年6月，朱孝明又正式取得了该公司汽车音响在东北三省的总代理权，并成为日产车用高级音响品牌健伍和大连固特轮胎的代理商。

1996年，已经具备了一定实力的朱孝明决定做汽车生意了。

他以年租金16万元的价格租了80平方米店面，注册成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，把目光放在挣钱更快的汽车销售上。

很快，朱孝明取得了巨大成功——1996年，该公司创造了奥迪100系列轿车和红旗轿车全国销量第一的骄人业绩，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。

1999年6月，他通过与银行合作，以6个亿资金的代价买断了一汽奥迪2001.8T的全国经销权，仅用5个月时间就售出该车2400辆，获利近2000万元。

至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王，拥有包括汽车销售、房地产、大饭店在内的4家公司。

面授机宜

1.创业要选择适合自己的环境。

环境对头了，个人优势就能显示出来，即使白手起家，也能挖到一桶桶金。

2.创业并非一定要固守某个行业或项目“从一而终”

，只要遇到好的机会就应当及时转行。

为了保险起见，这时候最好是从自己熟悉的地方做起，等条件具备了再借势滚雪球把市场做大。