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§不生产任何产品 卖技术就能赚钱（第1页）

§不生产任何产品卖技术就能赚钱

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不生产任何产品，只是收取知识产权使用费，ARM就能获取巨额收益。

而且这还可以让自己进入一个无竞争领域。

1992年11月，一群英国A公司的12名工程师带着该公司提供的技术，与美国苹果电脑和VLSI　Teology（目前已经被飞利浦公司收购）联合创办了ARM公司，全称是Advanced　RISes　Ltd。

此时此刻，ARM公司在同类企业中是一个小得不能再小的微型公司。

创业之初，从摩托罗拉公司出来的ARM创始人之一Robin　Saxby，就一直在考虑这样一个问题：怎样才能让弱小的ARM公司生存下来？

请注意：他考虑的首要问题是“怎样生存”

而不是“怎样发展”

，更不是“怎样发大财。”

公司当时真正具有竞争力的项目，只有在全球首次商用的精简指令集算法（RISC）微处理器。

这是为苹果电脑公司新开发的掌上电脑专门提供的高速度、低功耗处理器。

也就是说，当时它只有一个客户。

除此以外，无论是人财物哪一方面，ARM公司与当时的芯片巨人相比，都好比是一只小舢板面对航空母舰，随时都有可能翻船沉没。

弄懂了这一点，就明白了ARM公司当时的处境。

显而易见的是，小舢板在汪洋大海中可能翻船，却并非一定会翻船。

只要舵手的驾驭技术高，还会比航空母舰驶得更快。

后来ARM公司的发展历史，就证明了这一点。

请看它打出的有力几拳：

第一拳是，ARM公司根据自己只有技术，根本缺乏资金购买昂贵的芯片制造、封装和测试设备的实际情况，采取了提供必要的技术支持、授权它的合作伙伴VLSI　Teology从事生产的策略。

这一招，奠定了ARM公司后来的发展模式。