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§不生产任何产品 卖技术就能赚钱（第2页）

第二拳是，在以后的几年中，陆续向大名鼎鼎的夏普公司、GEC　Plessey公司、德州仪器公司、Cirrus　Logic公司等，以灵活多样、价格相对低廉的模式，陆续推出自己的技术授权。

目前这一阵营已经壮大到112家厂商。

第三拳是，吸引微软公司、SUN公司、美国半导体公司等一批知名企业，为它的处理器开发软件，使它长期保持不败之地。

ARM公司从技术授权上尝到甜头后，一发而不可收。

2000年，ARM公司该处理器的发货量就达到4亿美元，2001年在全球的市场份额超过76.8%，2002年更是几乎垄断了全球市场，客户包括英特尔、三星、德州仪器、摩托罗拉、美国国家半导体等知名企业，几乎涵盖了所有芯片厂商。

现在，“每1秒钟全世界就有10块以上的ARM芯片被买走；每卖出一部装有ARM芯片的手机，ARM公司就能获利1元人民币；ARM不出售任何芯片，每年就可以坐收2亿美元”

——请不要忘了，这是一家目前员工还不到800人的小公司。

在半导体消费普遍衰退的今天，ARM公司能取得这样的成绩简直令人不可思议。

归纳总结ARM公司的成功经验，主要有这样几条：

一是钻了英特尔公司的空子。

因为当时的嵌入式处理器只有4位和8位的，可是ARM公司却避其锋芒，巧妙选择了一个被人忽视的切入点——32位处理器的内核设计。

由于英特尔公司当时专注于PC处理器，所以ARM公司有机会在芯片巨人忽视的领域内，独辟蹊径，茁壮成长。

二是在一个合适的领域、合适的时间，选择了一种扬长避短的、聪明又合适的发展模式——竞争对手无法与它正面相接，它却可以把竞争对手通通覆盖，从而变成自己的客户。

三是依靠提供芯片的知识产权发家致富，始终处于产业链的上游，因而不愁“没肉吃”

。

尤其是在互联网的崛起和移动通信的大发展时期，ARM公司处理器的芯片技术非常有利于满足日益增长的多媒体需求，从而形成消费热点、带动半导体产业的扩张。

面授机宜

1.经过多年的运作和磨合，ARM公司找到的最适合自己的商业模式——不生产任何商用的半导体产品，而只是依靠收取知识产权使用费来获取巨额收益，堪称所有知识类产业的另类成功思路。

2.ARM在巨人企业的夹缝中生存，却能够安抚几乎所有的行业巨头不把它看作竞争对手，相反却把它当成合作伙伴，让它既可以“吃肉”

又可以“骂娘”

，这一招可谓高明至极。